《采购绩效管理》知识点梳理第二章为企业增加价值2.1 增值原理与定义增值（added value：实现等价的财务节约或收益，但并非仅基于单位价格的变动。原理：价值链理论告诉我们，企业价值的增加是依靠组织内各种活动（包括支持性活动和基本活动）共同作用的结果。在价值 链中，采购作为一个支持性活动，它是为主要增值过程提供服务的。采购能够通过对主要增值活动中的各种功能造成直接影响， 从而直接影响企业利润。2.2 增值机会消除或改变最终用户或客户指定的初始需求例，用国内同等产品取代进产品改变产品/服务规格或标准例，改变产品包装规格增加单次运量来减少一年的总采购成本用成本低的品项代替例，用成本低价格便宜代替成本高价格贵的品项延期支付条款例，通过谈判将付款期由交货后 3 个月延长致 6 个月，来节约财务成本延长质量保证期条款通过谈判将保证期由半年延长至一年减少库存或使用寄销库存设施例，将供应商的商品先放在采购方仓库中，但是供应商仍保留所有权，采购方随用随取；每隔一段时间，根据实际使用情况与供应商开票结算。这可以增加流动资金，减少库存成本改进运作效率降低管理成本降低交易成本2.3 效力与效率效力：是在一定时间内，通过对利益相关者或者客户的需求的满足程度进行测量。效率：在给定的利益相关者或者客户满意度水平，根据组织资源利用的经济性来测量。效力--如何做正确的事效率--如何正确的做事2.4 通过库存管理带来增值寄销库存，买方同供应商签订代销合同，供应商根据合同将买方所需物资预先存放在买方仓库。当产生需求或销售，库存货品 在使用是才能办理出库手续并进行支付。寄销库存可带来的增值包括：有效提高供货速度减少缺货降低采购方库存降低组织的运营费用2.5 谈判的增值机会TCA/TCO采购谈判过程中，所追求的不仅仅是物品和服务的成本的最小化，而是它的生命周期成本的最小化（TCA）。生命周期成本 包括采购价格、猎取成本、运作成本、处置成本。改善合同条款（通过谈判使企业增值的方面）有些谈判的结果是客观的和数量上的减少：价格、时间、贸易折扣的百分比和清算折扣。有些谈判的结果是主观性的改善或价值：更好的质量、改善的服务或延长的质量保证时间其他的节约可以从减少采购的交易成本中得到：更少的订货次数、框架订单、采购卡的使用、减少交易时间、采 用流水线处理/系统降低管理成本采购人员能够根据他们的技巧和能力，通过谈判获得降低成本或提高服务的采购合同的商业条...
