《销售管理》 教案 课程名称： 销售管理 课程类型： □ 理论课 √理论、实践课 □ 实践课 学 时： 64 学 分： 4 授课老师： 授课班级： 07 市场营销 1 班 授课学期： 2025 至 2025 学年第 二 学期 教材名称： 《销售管理》 参考资料： 1．《销售管理》 李先国主编 2．《营销管理》菲利普·科特勒 3． 《市场营销基础与实务》 2025 年 2 月 8 日 《销售管理》 课程教案 授课题目： 第一章 销售管理概述 教学时数： 4 学时 授课类型： 理论课 □ 实践课 教学目的、要求： 1、掌握销售、销售管理管理的涵义，销售管理计划制定 2、熟悉销售管理的职能 3、了解企业销售活动过程 教学重点： 1、销售 2、销售管理 3、销售管理的计划职能 4、销售管理的控制职能 教学难点： 1、销售管理的计划职能 2、销售管理的控制职能 教学方法和手段： 教学方式：讲授、讨论、案例分析； 教学辅助手段：板书、引入教学辅助资料并通过师生互动，激发学生对该门课程的兴趣。 教学条件； 教学场地为教学楼 504 教室、105 教室 参考资料； 月刊：《销售与管理》，郭星主编，内蒙古新华报业中心 中国营销传播网：http://www.emkt.com.cn 第一营销网：http://www.cmmo.cn、 杂志：《成功营销》，执行出品人、主编孙小凡，主管：中华全国供销合作总社，主办：北京商业管理干部学院。 第 1 页 《销售管理》 课程教案 教学内容及过程 旁批 教学引入（可选）： 引入案例“金融危开设《销售管理》课程的原因，阐释学习本门课程的重要性和意义。其中，引入机下企业销售策近期相关政策和实际企业销售管理方面的案例。 略的选择”，讲解 并分析。 教学内容与教学设计： 第一章 销售管理概述 第一节 销售 一、销售 销售是商品的生产经营者为使其向市场提供的商品或劳务被购买者所接受并能够 带来有利交换所进行的各种相互关联的活动。 美国、英国、日本以及专家学者对销售的理解各不相同。 提问并讨论回答： 你对销售的理解是什么？ 二、 销售概念的理解： 1、 销售时经营思想和经营意图。 2、 销售的核心是交换。 3、 销售是一种管理过程。 4、 销售是一门科学和艺术。 5、 销售活动时相互联系和制约的。 销售功能在企业中扮演着重要的角色。 补充知识： 当然销售仅仅是企业市场营销活动的一个部分，杜拉克曾经说过，销售 只是市场营销冰山上的顶尖而已，...
