业务经理的工作职责业务经理的工作职责职责一：销售主管工作职责1、定期起草销售代表的工作计划、人员安排，并负责计划和安 排的实施2、销售代表的业务指导与检查、控制、监督销售流程，保证销 售业务按计划、程序顺利进行3、销售代表的入职培训和日常业务培训4、销售现场与各种销售活动现场的组织、鼓动、巡检与协调， 销售现场环境、气氛的调节、调度5、销售代表的考核及日常人员管理，销售团队建设，并提交人 员使用与管理建议6、定期向主管领导提交业务分析报告（客户分析、销售策略效果 与建议等），并组织销售代表进行市场调研7、定期向主管领导提交工作计划和总结8、负责销售资料的监控和准备9、完成上级领导交办的临时性工作10、对项目部销售代表负有直接的考核权，要求考核工作公正、 公开、公平，提供业务员的公平竞争环境和条件，禁止出现不合理 的'竞争现象。11、严格执行公司考勤规定，服从项目销售经理的管理和工作安 排职责二：销售主管工作职责1、严格遵守公司及部门的各项规章制度2、达到或超过月收入和销售指标3、严格遵守公司及部门的各项规章制度和流程4、晨夕会时，使用 QC-Sales 流程来指导销售顾问的展厅工作， 以达到毛利、销售量及顾客满意几方面的标准5、每日规定时间巡视展厅，确保达到《展厅 5S 管理检核表》要 求6、按每日工作计划进行日常工作7、运用 QC-S 报告 1 了解本组所有销售顾问的当日工作计划，并 随时掌握人员动向8、合理安排值班人员的工作，保证门随时站有两名销售顾问 迎接顾客，且其余人员不可围聚在前台周围9、必要时支持展厅顾客的洽谈，尽最大可能争取成交10、支持展厅工作十步骤流程中（如：试乘试驾）的审核并签字确 认，监督销售顾问的展厅十步骤流程11、每日下班前检核本组所有销售顾问的当日工作计划是否完成， 还需检核《展厅客流统计表》《来电/网络/外展/外拓客户统计表》 和 PCR卡信息是否一致，并确保已录入 DMS12、通过与顾客的会面或电话访问，了解销售顾问是否按流程执 行工作，且提供的服务是否令顾客完全满意13、关注销售顾问销售进度及各流程完成情况和各项数据的比例， 利用 QC-S 报告 2#5#6#7#，对销售顾问进行一对一辅导和培训14、收集团队绩效，进行每周会议15、执行各类促销活动，达成邀约成功率及订单目标16、重视不同阶段销售顾问的成长，制定有针对性的辅导计划， 提升销售顾问能力17、通过报告分析、观察和询问的方式，收集本组培训需求并...
