教 案（中职）医药市场营销技术药学教研室 XX第一次课 3 学时组织教学：. 本次课要求学生掌握市场营销与市场营销学概念；掌握药药市场营销观念、市场营销原则及模式；理解市场营销与市场营销学的概念引入新课： 第一章 医药市场营销技术概论第一节 医药市场营销技术的基本概念 一、市场营销的基本含义 市场营销是企业以消费者需求为出发点，有计划地组织各项经营活动，为消费者(顾客)提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。市场营销学是专门讨论市场营销活动及其进展变化规律的学科。它是市场营销实践的科学总结和概括，是有关市场营销活动的指导思想、基本理论、策略、方法技巧等有机结合组成的科学体系。五个方面内容1.消费者的需求和欲望 2.指导生产经营活动 3.以适当的方式传递4.建立产品流通渠道 5.搞好售后服务 二、医药市场营销技术的概念（一）. 医药市场的概念 医药市场指所有对医药产品有需求（现实和潜在的需求）的个人或组织的总和。即所有现在和未来对医药产品有需求的人构成了医药市场。人口、需求、购买力构成了医药市场的三要素（二）. 医药市场营销的概念医药市场营销是医药企业和个人通过同他人或其他组织交换医药产品和价值以满足各种需求和欲望的过程。五个方面内容：（1）.主体为医药企业 （2）.客体是医药产品 （3）.核心是交换（4）.是一个过程 （5）.满足营销需求（三）. 医药市场营销技术的概念医药市场营销技术，就是根据市场营销学的原理，仔细讨论医药市场的进展变化，围绕市场需求和医药科技的进展，在国家有关法律法规指导下为市场提供合适的产品，制定合适的价格，采纳高效的营销技术手段和营销策略，向合适的顾客销售产品，以取得良好的企业经济效益和社会效益。1 理解几个核心概念：a 需要、欲望和需求 b 医药产品 c 效用、价值和满足 d 交换、交易和关系 e 医药市场 5min20minf 医药市场营销者 2.五大条件：（1）至少有两方（2）具有有价值的东西（3）沟通信息和传送物品（4）自由接受或拒绝对方产品（5）交换是适当的3.医药市场营销者：所谓医药市场营销者，是指希望从别人那里取得资源并同意以某种有价之物作为交换的人。医药市场营销者可以是卖主，也可以是买主。 4. 医药营销特征：政策性强；专业性强；需求波动大；相关群体影响；需求缺乏弹性；监管严格 第二节 医药市场营销观念 一、市场营销观念的进展（一）传统营销观念1. 生产观念2. 推销观念（二）现...
