目 录第一部分 项目定位_________________________________31 项目简介__________________________________________________________32 区域市场分析______________________________________________________33 项目 S.W.O.T 分析_________________________________________________84 项目定位_________________________________________________________135 USP 导向________________________________________________________26第二部分 销售方案________________________________321 销售原则_________________________________________________________322 销售目旳_________________________________________________________333 整体运营策略_____________________________________________________344 市场竞争比较_____________________________________________________375 目旳客群分析_____________________________________________________416 方案制定_________________________________________________________427 营销渠道_________________________________________________________598 营销手段_________________________________________________________61第三部分 价格策略________________________________641 总体策略_________________________________________________________642 销售价格制定_____________________________________________________643 价格推广策略_____________________________________________________764 付款方式_________________________________________________________775 促销策略_________________________________________________________78优惠条款__________________________________________________________78第一部分 项目定位1 项目简介1.1 恒易·星河恒易·星河项目位于白浪河畔，即民生东街以南、健康东街以北、潍柴动力股份企业以西，健民路以东，总占地面积 132400 平方米（198.6 亩），净用地面积 106400 平方米（159.6 亩），总建筑面积约 50 万平方米，其中住宅 120500 平方米，商业约 186000 平方米（含 96000 平方米沿街商铺和 110000 平方米国际轻纺城），办公及酒店式公寓约 135000 平方米，地下商场及车库约 60000 平方米。1.2 恒易·星河国际轻纺城本项目一期恒易·星河国际轻纺城占地面积 80 亩，建筑面积约...
