中小企业网络营销的方式及策略中小企业网络营销的方式及策略篇一、准确进行网络市场定位定位是指根据顾客对网络服务的不同需要，确定企业网站在网络 市场中所处位置的过程，一般包括顾客服务定位、网站类型定位、 服务半径定位等
顾客上网一般基于各种不同的需要，如信息查询、 信息发布、信息沟通、在线订货或购买、娱乐等，中小企业的网站 应当在满足顾客的需要方面明确自己的位置
中小企业应当根据自 身营销现状、网上客户的特征、顾客的网上消费行为和主要竞争者 的网络营销情况等，实行避强定位或者迎头定位、重新定位等方式， 准确进行自己的网络市场定位，体现出特色和满足客户的需要，这 样对客户才有吸引力，从而提高网络营销的效果
二、改变营销观念制定 4PS 策略网络营销是传统的营销活动在网络新媒体下面的延续和进展，中 小企业应走出网络营销就是网上销售的误区，从如何满足网上顾客 的需求出发，制定产品策略，实行网上定制营销，满足顾客个性化 的需求
这就需要满足四个要求，即确定产品定位、精心设计产品 定价、建立畅通的网络营销渠道、多样化的促销手段
只有这样才 能满足网络营销方式和策略的重大革新
三、循序渐进地开展网络营销中小企业应根据自身产品或服务的特点、生产经营的规模、资金 实力及人才技术力量等情况，循序渐进，逐步实施网络营销
网络 营销一般可分为五个层次，即网上宣传、网上市场调研、开发客户、 网上直接销售、网络整合营销等，这五个层次由简到繁、由易到难、 逐渐深化
不同条件的中小企业适合不同的层次，如对于刚开始上 网的中小企业来说，首先是开展网上宣传，提高企业知名度，同时 利用电子邮件与客户方便快捷地联系
这一层次实现后，再通过网 上的资源进行市场调研和开发市场，进而提高层次
网络整合营销 是网络营销的最高层次，它是依靠网络与供应商、制造商、经销商、 消费者建立密切联系，并通过网络收集传递信息，从而根据消
