中小企业营销策略方案一、企业战略战略是实现长期目标的方法，是为谋求生存和进展而做出的长远 性、全局性的谋化或方案。战略的基本类型有三种:成本领先战略、 差异化战略、集中一点战略。企业必须从这三种战略中选择一种，作 为其主导战略。要么把成本控制到比竞争者更低的程度;要么在企业 产品和服务中形成与众不同的特色，让顾客感觉到提供了比其他竞争 者更多的价值;要么企业致力于服务于某一特定的市场细分、某一特 定的产品种类或某一特定的地理范围。公司战略的层次可以分为:企 业总体战略企业战略），经营单位战略和职能部门战略。对于中小企 业，企业总体战略和经营单位战略是重合的，即企业不必分总体和经 营单位战略，因为企业没有多少个经营单位。职能部门战略是为贯彻、 实施和支持总体战略与经营单位战略而在企业特定的职能管理领域 制定的战略。职能部门战略可以分为营销战略、人力资源战略、财务 战略、生产战略、研发战略等职能战略。二、中小企业的营销战略公司战略界定了营销战略的基本理念、原则和行动框架。营销战 略必须遵循并以公司战略为指导核心。市场营销战略，即指企业为适 应环境、市场变化而站在战略的高度，以长远的观点，从全局出发来 讨论市场营问题，策划新的整体市场营销活动。营销战略的内容主要 由四部分构成，包括市场细分战略，目标市场选择与定位战略，营销 组合战略，以及营销费用预算。中小企业营销战略制定的内容：（一）市场细分战略。市场细分是根据消费者对产品的不同欲望 和需求，不同的购买行为和购买习惯，把整体市场分割成不同的具有 同质性的小市场群。市场细分是基于市场顾客的需求和消费行为的差 异性。中小企业可以依靠现代市场营销的市场细分方法，在市场中寻 找一个良好的进展机会。因为企业通过市场营销讨论和市场细分，可 以了解各个不同的购买者群体的需求情况和目前满足程度，从而发现 哪些顾客群的需要没有得到满足或没有充分满足。在满足水平较低的 市场部分，可能存在着最好的市场机会。（二）目标市场选择与市场定位。发现自己产品的购买者是哪些 人，购买者的地域分布、需要爱好以及购买行为的特征等，即企业确 定具体的服务对象，即是目标市场的选择。选择目标市场时，中小企 业必须把握选择目标市场的标准。一是市场规模，二是市场增长速度， 三是竞争对手的优势。企业有许多进入市场的机会和途径。但并不是 所有的机会和途径都适合于中小企业。...
