企业年度营销计划书下面是某企业年度营销计划书，供读者参考。方案名称XX 企业 2 x 年年度营销计划书受控状态编号执行部门监督部门考证部门一、企业经营环境分析（一）本企业所在行业进展态势分析（略）（二）本企业产品关联行业进展态势分析（略）（三）本企业产品市场进展态势分析（略）二、SWOT 分析经过上述企业面临的经营环境，结合我部门对企业整体营销环境、营销状况的分析，得出如下表所示的结论。企业 SWOT 分析表项目分析结果优势(Strengths )1.本公司产品品质及现有产品味经过两年多的调整、探究已获得消费者的认可2.公司本年获得的诸多殊荣，扩大了企业社会形象，有利于企业产品形象的提升3.公司几百亩极具天然优势的种植、生产基地，是提供充足优质产品的有力保障劣势(Weakness )1.高成本产品包装材料使得产品成本居高不下，对企业良性运营带来难度2.产品包装设计的美观度和包装工艺的完美度不够，影响产品形象机会(Opportunities )1.政府对农业产业化的高度重视、对企业的支持为企业进展带来更好的机遇2.消费者对健康的重视为本公司 XX 菌类食品的进展提供了商机威胁(Threats )1.X 类食品市场的潜能巨大，进入的竞争者越来越多，竞争程度加剧2.前两年的不良运作，员工的流失等从某种程度上给企业形象带来影响，同时也导致公司资金链吃紧、营销网络滞后等现象综上所述，如何充分利用公司产品优势及其他资源优势，正确对待成本、资金等方面的劣势，有效地快速地推广公司与产品，在竞争激烈的市场中站稳脚跟应该成为本年度重要的工作内容。三、2 x 年年度目标（一）年度营业目标1.销售目标2 x 年度总销售目标为—万元，分解到各季度的销售目标如下：① 第一季度，实现销售收—万元；② 第二季度，实现销售收一万元；③ 第三季度，实现销售收 万元；④ 第四季度，实现销售收 万元。2 其他目标① 根据 xx 类食品向中高档进展的市场趋势，制定价格稳步提高策略，保持 xx 类食品的价格领导地 位，扩大渠道，开发售点，提高产品、售点的铺货率。② 通过市场促销刺激消费者购买欲望，推动经销商进货，提高我公司产品的市场占有率。③ 利用公司的市场工具和资源，实行分品类、分包装的产品推动策略。④ 在市场必需的前提下，合理安排、使用市场费用，以达到提高企业利润的目的。(二)营销网络建设及拓展目标1 总体思想大力建设销售网络，开发省内、省外一二级市场，实现计划销量目标，力争超额完成任务。2 ...
