别墅项目策划方案沈阳泉涌新镇别墅项目策划方案 初案 一、 现状分析1、沈阳市别墅现状分析 沈阳市的别墅项目分布在城周的东、南、西、北四个方向。其中,70％的别墅项目分布在东部和南部,而西部、北部仅有金色高尔夫外商别墅、加州阳光等几个项目。因此, 沈阳的别墅市场形成了东、南两大阵营对垒角逐之势。沈阳别墅项目的从无到有能够说是沈阳的经济进展、观念进步、生活水平提高的一个具体体现。可是经过了近 的进展,沈阳市的别墅市场依旧同上海、深圳、北京等房地产业发达的地区存在着较大的差距。沈阳市场上的单体别墅,每栋建筑面积主要集中在 200—400 平方米之间,有少量大面积的别墅出现。绝大部分别墅具有车库、佣人房、设备房、洗衣房等功能空间,大部分项目赠送私家花园。绝大部分别墅没有游泳池。潜在的供应量主要来自于加州阳光二期、美地庄园二期、信盟花园三期、维也纳音乐别墅、荷兰村别墅二期、菲菲澳家二期以及锦绣山庄等。部分项目的具体开盘时间尚不能确定,可是估量这些项目中的大部分将在今年年底或者明年陆续入市,总供应量大概在 500 栋以上。2、泉涌新镇别墅现状分析 由于本人对泉涌新镇别墅不够了解,只知其在开发区。分析可能因素如下:远离城市喧嚣,尽享山水之乐的同时,有便利的交通与成熟的生活配套设施,其它略。二、 本案优劣势分析1、优势分析 1997 年、1998 年,沈阳市的别墅市场经历了一系列的调整和消化。在1999 年,别墅又迎来了一个新的高潮期,市场供应量又达到 200 套左右。 本案的可能因素(人个分析、猜想)分析为社区内的环境、会所、物业管理使人达到”高品质”等,真正追求高品质生活。 2、劣势分析 由于本人对泉涌新镇别墅相关资料不够了解,只能做出一些猜想分析:● 没有自然的风景作有力的支撑点;别墅是不可复制性的,通看全市别墅,基本上占有大量的稀缺资源,除土地外,还有风景、天然水域等特征。● 交通不发达; ●缺少有力的卖点;3、综合分析本案须在定位、推出方式、形态、卖点上与众不同,更要注重目标客户的消费心态,扬长避短才可行。三、定位建议精英型别墅,走中档别墅价位,高档别墅的品质路线。理由:1、沈阳购买高价位别墅的消费群体力度小;2、除了针对金字塔尖的消费群,别墅也能够有中档概念。3、沈阳是个贫富差距很大的城市,有不少开发商、股份制企业负责人、银行负责人等,这个层面的人不是买不起房子,而是买不到好房子;4、任何人都希望花最少的钱,得到最大的享受;5、价位低便有增值...
