区域经理的工作职责2025 年 06 月 24 日 星期四 15:04我们都知道，企业要想在强手如林的市场上稳健进展，必须建立明确而稳定的区 域市场。企业可以在有限的空间内制造局部优势，赢得较大市场份额，从而有效 抵御竞争攻势，保存并壮大自己，这是企业竞争取胜的一把利器。实际上，与其 在整体市场上与竞争强手短兵相接，不如在区域市场上制造优势；与其在广阔市 场范围上占有微小的市场份额，不如在某几个区域市场内提高市场占有率区域市场的开发和运营往往通过“区域分支机构”来进行。区域分支机构是 指从属于企业的大区、分公司、经营部、地区销售部、办事处等各级职能部门， 企业通过区域分支机构来经营（或协助经销商经营）当地市场，我们将这些分支 机构的企业负责人统称为“区域经理”。有时，企业实行“委派代表”的方式（而 不是设立分支机构的方式）进驻区域市场，我们把负责该区域市场的企业代表也 称为“区域经理”。区域经理是企业在当地市场的“封疆大吏”，对区域市场的开发和管理负有 直接责任。他们是企业与市场的桥梁，为实现区域目标，他们需要开展大量的协 调、沟通、指导、监督、扶持工作；同时，区域经理也是在一线冲锋陷阵的人， 需要持续开拓市场、访问客户、搜集信息、组织促销或开展其他类型的营销活动。1、区域经理主要职能区域经理是企业在当地的全权代表，全面负责当地市场的开发和经营，并对 区域销售目标负主要责任。区域经理向上级（指更高一级的区域经理或总部领导 人）汇报工作并接受其领导。此外，在指导和管理区域销售工作的同时，还需要 协助上级做好区域调研、宣传、促销活动，其主要职能如下：•分解落实本地区销售目标、费用预算和货款回笼计划。•负责区域内销售目标的完成及货款回笼。•选择、管理、协调区域分销渠道，依照企业整体营销政策建立区域分销网 络，并加强售后服务及资信管理。•公平制定、下达区域内业务代表的销售目标。•定期访问重要的零售及批发客户，并制定促销计划。•负责区域销售人员的招募、培训及考核。•指导区域业务代表开展业务，并接受其工作汇报。•选择并管理区域内的分销商。•定期、不定期地开展市场调查。•与主要客户密切联系。•向上级提供关于区域管理和进展方面的建议和区域市场信息。•负责本区域定货、出货、换货、退货信息的收集或处理。•负责管理并控制区域内各项预算及费用的使用，负责审查区域销售人员 （业务代表、理货员和促销员的...
