渠道销售作业管理办法一、目的：为优化产品销售程序，开拓和完善公司经销渠道网络，优化公司渠道销售人员效率，完成公司预定销售目标，最小化公司产品销售风险，特订定本办法。二、范围：本办法所称之渠道销售作业系指本营销中心相关销售行为等活动及相关销售人员行为。三、管理办法：A:销售报备管理细则：1）渠道销售人员必须严格要求经销商进行项目报备，同时按月度进行项目运行信息更新；2）所有项目必须到销售内勤处进行登记备案，同时销售内勤发放相关项目编号并登记入案，无项目编号一律不得发放授权函件；3）所有项目报备资料相关销售人员必须建立完整档案（包括硬拷贝及电子档案），销售内勤处备硬拷贝一套，否则该项目不计入销售人员销售奖励中；4）经销商向渠道经理发送项目报备单后，相关渠道销售人员必须在两天内交送至销售内勤处报备，营销中心将在 10 天内批准并给出项目编号，如没有项目编号，则项目不受公司定向保护；如经销商在 10 天内未收到项目报备成功信息，可向公司大区经理投诉并要求阐述原因。5）使用公司章必须填写完整的公章申请表并经上级签字同意或授权；6）经销商项目运作过程中所需要公司相关部门支持，必须发送书面联系单交送相关部门，如出现脱节误差现象，没有书面联系单一律视为未通知；7）各大区经理必须定期检查项目报备情况；B:样板样块管理细则：1）相关渠道销售人员必须填写完整的样板样块定单，签字后交送至销售内勤处整理并根据相关经销商政策，整合后发送至销售服务中心或由营销中心或办事处发出；2）所有相关项目样板样块定单，销售人员必须建立完整档案，同时在客户档案中心处保留相关电子档案、硬拷贝档案、及实物档案各一套；3）销售服务中心生产统计负责追踪工厂生产程度，并及时通报相关渠道销售人员；4）各大区经理定期检查相关作业情况；C:生产定单管理细则：1）销售人员接受经销商或甲方签署的定单后（所有定单必须由客户方签字），按公司下单流程填写完整定单签字后由销售服务中心销售内勤整理后经技术部门校核后发送工厂生产；同时将甲方签署的定单原件提交销售内勤按项目资料建档，自己保存复印件，如需用原件，可从管理部经上级批准后借出；渠道人员整理销售内勤技术部相关人员（定单整理）（定单格式制表）（参照用户定单审核）2）销售服务中心销售内勤必须将相关定单按项目按产品分类整理备档，按项目编写生产定单号后发送工厂生产；销售内勤必须保留一套硬拷贝文件；3）销售人员有...
