某某大学校团委某某大学校团委某某大学校团委与 OPPO 公司就校内活动合作事宜谈判方案策划书策划人：08 旅管（本）谈判小组 谈判时间：2025 年 12 月 【前 言】 随着改革开放的深化，大学校园逐步走向社会化、市场化的经营管理模式，大学校园生活也因此纷呈各异。就拿成都大学来说，学校先后承办了《雪碧校园歌手大赛》、“脚斗士”西南赛区赛、《可口可乐奥运火炬手选拔赛》 “好男儿”西南赛区第一名李易峰在体育馆进行了个唱，更有韩国歌手李久哲到我们学校进行个唱。在今年有郁可唯等快女来我校献唱，05 年进入十强的超级女声黄雅莉来我校助阵校园歌手大赛。最难能可贵的是我校学生 XXX 和 XX 在湖南卫视主办的选秀节目中出类拔萃的才华展示，为我校树立了良好的文艺形象。 在此良好的校园环境下，我校团委决定在母亲节前夕进行一场以“情牵母爱，遥报春晖，用声音来传递”为主题的歌曲联谊晚会。为了吸引更多外界的关注、打造有用性人才和展示我校学生的风采，故决定于与国际著名音乐公司 oppo 公司合作举办该场音乐会。同时为了取得合作共识和长远的合作意向，由我们谈判小组成员与 oppo 公司相关谈判代表共同磋商解决合作方面的具体事宜，明确我方与对方的权利与义务。有古语云“不打无准备的仗”，同时也有“知己知彼百战不殆”，都说明了在做事情前应该有充分的准备，接下来这份策划就将双方的优劣势、各阶段所实行的谈判战略技巧及相关资料准备情况作详细分析。该策划相关专业战术技巧借鉴《商务谈判》（卢润德编）一书，为了更好的理解和掌握相关技巧，可以参阅该书。由于策划者的学识水平和经验的限制，策划中难免有一些遗漏、错误与不当的地方，所以在谈判过程中应当灵活运用，不必局限于此。 谈判小组成员 2010 年 11 月 28 日星期日 目 录一、谈判主题………………………………………………………………………………………3二、谈判团队人员组成……………………………………………………………………………3三、双方利益及优势分析…………………………………………………………………………3四、谈判目标………………………………………………………………………………………4五、谈判程序及具体策略…………………………………………………………………………5六、准备谈判资料…………………………………………………………………………………6七、制定应急预案…………………………………………...
