外贸销售个人年初工作计划范文

时间一去不复返，一年的时间已经流逝，新一年即将到来，作好外贸销售的 年度工作计划至关重要，保证新一年的工作质量工作计划是必不可少的。写好一 篇外贸销售的工作计划，重点涉及哪些方面？下面是为大家整理的“外贸销售个 人年初工作计划范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。外贸销售个人年初工作计划范文（篇一）一. 产品市场分析1.广告光源一直是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都 比较有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产 品优势的对比文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。2.商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能接受。但还是需要 更多的了解产品，多做优势对比文档，寻找优质高端客户。3. 高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。 积极运用不同的搜索引擎寻找客户，不能只依赖阿里巴巴，。二. 对日后工作的安排1.在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商业网站上 发布供应信息；参加一些展会；尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的 商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市 场知名度高销售网络庞大的进商。2.在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能 达到的的。当客户没下单前，了解客户的性质（是中间商还是最终使用者），达 到知己知彼。在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价.3.发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要 明确自己对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题，4. 在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次 追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有 纪念意义的日子里送上自己的一份祝福，给客户心、底留下一个亲切的印象。三.20xx 销售目标明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取 2~3 个大订单，向 年销售额60 万进军。根据自己制定的任务，把任务根据具体情况分解到每个季度、 每月、每周、每日，在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。1.年销售目标：60 万。2.月销售目标：5 万。① 现有已成交客户 8 个，争取明年争取更多的订单，保证成交量在 10 万以上;② 优化阿里巴巴网站，收更多的询盘，积极跟进客户，争取成交量在 10 万以上；③ 搜索引擎营...