大区经理薪酬工资体系结构与绩效考核管理方案一名优秀的大区经理就是市场上带头冲锋陷阵的那匹“狼”，他们是市场的核心，是决胜市场的关键所 在！作为职业经理人，在对其综合绩效评估中以“营销+管理”双重考核为主！在考核的方法上实行 KPI （关 键绩效指标）与 360 度考核相结合的原则。在其月度、季度等短期考核中，主要以 KPI 为主；而年度绩效考 核侧重于 360 度考核，即上级、同级、下级及本人四个层次的考核，以增强考核其在整个公司中的管理、组 织、行销与沟通的综合能力。一、目的1、激发潜能，制造卓越！2、制造进展的加速度，实现快速突破！3、增强公司的核心竞争力！4、熔炼与凝聚团队，打造一流的销售队伍！5、制造可持续进展的环境与条件！二、大区经理薪资绩效考核系统与 KPI大区朝薪资绩效考核3（50 度毒核人同级、下级、自己①、团队组织、培训、管理能力①、营销策划能力①、销售与回款能力缶、日常工作（会议、报表.出勤）Q、费用率与利润贡献⑥ 、团队的热情与竞争力⑦ 、公关、危机处理等每、公司战探略执行能力三、薪酬方式薪资=底薪+提成+补贴（岗位、出差）+销售竞赛奖+年终增值奖（1）、底薪：浮动考核制度为鼓舞团队的超越式进展，提高内部竞争氛围，体现能者多劳多得的思想，大区经理底薪实行季度浮动 制度，明细如下：A、前一季度平均月销售/回款达到 120 万时，底薪为 40 元。B、前一季度平均月销售/回款达到 140 万时，底薪为 45 元。C、前一季度平均月销售/回款达到 160 万时，底薪为 50 元。D、前一季度平均月销售/回款达到 180 万时，底薪为 55 元。E、前一季度平均月销售/回款达到 2 万时，底薪为 60 元。F、前一季度平均月销售/回款达到 220 万以上时，底薪为 65 元。注：1、浮动底薪以一个季度为考核期，每季度浮动一次，可以上下浮动。2、该项评选活动为销售与回款二个指标双重考核！3、月销售/回款小于 120 时，底薪为 35 元。（2）、提成：提成按销售计提，按回款发放！提成=回款*1%*绩效考核分*（ 1-5%）注：1、1%为大区经理的奖金系数；（1-5%）中的 5%为风险金系数，员工辞职一个月内无发现遗留市场问题时全额发放。2、挂帐部分提成的处理：从本提成的设计公式来看，总体上是都会出现销售大于回款的，所以就会出现 了一部分挂帐等回款的提成，一般而言它会伴随着员工在公司的整个过程，这部分提成的作用在于稳定团队， 留住优秀的人才！大区经理—...
