如何制定业务员提成制度

如何制定业务员提成制度?这是困扰很多业务主管的问题，也是业务员主管必须解决的问题， 为了有助于业务主管制定出更加合理、公平、有效的业务员提成制度，本文详细介绍业务员 提成的计算标准和步骤，可供参考。为了建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性，特制订以 下薪资方案。一、业务员薪资方案第一条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第二条底薪设定底薪实行任务底薪，例如：业绩任务额度为 10 万元/月，底薪 15 元/月。第三条底薪发放底薪发放，发放日期为每月 20 号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日 发放。第四条提成设定中国商业界很多公司为了提高利润，降低业务员提成或克扣业务员提成，其 实，这是老板或高层管理的理念和商业智商问题，提成的分配完全从产品利润上 来，即使是低端将要被淘汰的产品，公司再计算利润分配的时候也不得忽视业务 提成，因为在整个公司运作当中，业务员是付出最多的群体，也是掌握公司命运 的群体，他们的积极与否关系着公司的生存问题，所以，不管什么样的老板，都 是不应该克扣业务员提成的，提成是他们的动力，也是他们的摩擦力。国际提成的计算标准：产品价格在 1 元以下，业务员年销量在 10 到 50 万之间，根据提成标准分 配比例，提成应设定为销售总额的 1 — 2%提取收入最为合理。产品价格在 1 到 5 元，业务员年销量在 50 万到 150 万之间，提成应提 成应设定为销售总额的 2 — 5%提取收入最为合理。产品价格在 5 到 10 元，业务员年销量在 1 万到 5 万之间，提成应 提成应设定为销售总额的 5 — 10%提取收入最为合理。产品价格在 10 元以上，业务员年销量在 10 万以上，提成应提成应设定 为销售总额的 10%—20%提取收入最为合理。只有这样，公司的运作才会健康长久，否则公司老板或高层管理理念和商业 智商就有问题，公司在不远的将来必将倒闭。计算提成的具体操作步骤：1. 提成分费用提成与业务提成2. 费用提成设定为 1-20%3. 业务提成设定为 4%4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成 1%，业务提成 0%;超额部分费 用提成 2%，业务提成 4%5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制 0.5-1%。0-2 元费用提成 0%;2-4 费用提成 0.5%;4-5 元费 用提成 1%。第五条提成发放1. 费用提成随底薪一起发放...