一、 岗位基本信息岗位名称销售代表所属部门市场销售中心岗位编号直接上级营销总监岗位编制24薪资等级直接下级销售代表批 准 人撰写日期二、 岗位概述1、完成所辖区域的销售任务和回款指标；2、负责区域内酒店客户、代理商渠道开拓，达成市场开拓目标；3、负责区域内旅游局、酒管公司的大客户业务开拓，及后续的跟踪、洽谈、维护；4、负责客户合同签订、款项回收，并主导协调项目后期美编、安装、验收等工作；5、协助公司市场活动的开展，如展会、论坛、公关活动等；6、对公司现有的产品及后续开发产品，给予市场反馈及建议。三、 组织架构（表述本岗位在组织中的位置，即与上级、同级、部属的结构关系）四、 职位通道可晋升职位项目顾问可轮换职位销售管理、置换业务、BD 业务可升迁至此职位五、 工作关系对内关系公司内部各部门对外关系客户六、 工作职责类别职责工作内容权限时限项目信息挖取及收集和汇报常规市场信息，并分析汇总上报；执行随时市场营销中心销售部产品市场部管理支持部客房置换部集团客户部经理市场策划品牌文案电子商务销售管理运营督导项目顾问置换业务销售业务BD大客户助理销售代表一、 岗位基本信息渠道建立负责区域内酒店客户、代理商渠道开拓，达成市场开拓目标；执行随时负责区域内旅游局、酒管公司的大客户业务开拓，及后续的跟踪、洽谈、维护；执行随时销售签约及回款完成所辖区域的销售任务和回款指标；执行随时负责客户合同签订、款项回收，并主导协调项目后期美编、安装、验收等工作；执行随时七、 绩效考核指标序号考核项目权重指标的计算方法或衡量标准考核得分1八、 岗位所需操作流程及制度销售管理制度产品培训九、 岗位培训科目及内容序号课程科目培训内容1积极心态乐观积极的心态为客户服务2职场礼仪培训掌握标准的职场礼仪3沟通技巧如何与客户达成有效沟通4销售技巧分为基本销售技巧、高级销售技巧、专业销售技巧培训十、 任职资格维 度资格描述教育水平大学专科以上学历 专业要求电子商务、计算机、市场营销或相关专业优先知识要求IT、信息化、电子商务相关知识；销售管理、市场营销知识；熟练使用 OFFICE 办公软件； 会为客户制作 ppt 方案。经验要求2 年弱电、互联网或软件行业工作经验技能要求1.擅长项目类销售，有销售热情，工作主动开朗，熟练各种商务谈判技巧；2.良好的人际交往能力，人脉资源整合能力；3.具有优秀的语言表达能力，思维清楚而有条理，有独立思考能力与创新精...
