市场营销经典理论

营销理论综述早期得营销讨论学派时间主要思想代表人物商品讨论1912 年首创商品分类体系。将商品分为三种类别 :便利品、紧急商品、选购品。Charles Parlin1923 年参照 Parlin 得分类,提出了一个著名得分类体系:将消费品分为便利品、选购品与特别品。Melvin Copeland1927 年提出了一个基于商品得使用特征、物理特征与生产特征得分类体系。E、L、Rhoades职能讨论1912 年第一个提出营销得职能分类。以中间商在分销中得作用为参考:风险分担、运输商品、为经营筹措资金、销售、装配、分类与转载。Arch Shaw1917 年提出另一种职能分类体系,它们不一定由中间商执行:装配、储存、风险承担、重新整理、销售、运输、L、 D、 H、 Weld1935 年发表一篇关于职能讨论得综述,至少有 26 本书与文章发表,不同学者共提出了 52 种不同得职能。Franklin Ryan1940 年说明职能讨论应该认识职能需要与职能执行之间存在得差异。Earl Fullbrook机构讨论1916 年出版《农产品营销》,被认为就是机构讨论得奠基人。评价了从事运输与转移商品(从生产者到消费者)得组织及其职能与效率。L、 D、 H、 Weld1923 年出版《营销与经销》一书,为中间商在现代营销体系中得地位辩护,强调中间商为生产者与消费者制造得效用。R、S、 Butler1934 年著有《营销机构》一书。对营销机构结构得形成做了概述,解释了营销机构得必要性。并强调将市场作为营销与机构讨论得基础。Ralph Breyer1940 年讨论了营销纵向一体化所带来得优势及所面临得风险。P、D、 Converse, Harvey W、Huegy商圈讨论1931 年出版《零售引力定律》。解释两个不同城市得购买场所对于居住在两个城市之间得消费者得相对吸引力。William J、 Reilly1949 年对零售引力定律做了大量测试,提出了新得零售引力定律,开发了可以确定商业点商圈边界得公式,并阐述了界定一个商业中心商圈得作用。P、D、 Converse主要营销思想时间营销理论主要思想代表人物1930 年代初市场信息将市场信息得收集与阐释纳入营销概念。指出市场信息就是对事实或近乎事实得手机与阐释,或对实施得估量与推测,诸如想买或卖什么,弗瑞德·克拉克与 C·E·克拉克同意出多少钱买或卖等。1950 年产品生命周期产品与其她生物体一样,从上市销售到退市,也有一个出生、成长、成熟与衰亡得声明循环过程。乔尔·迪恩(Joel Dean)1953 年市场营销组合认为市场需求或多或少地在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”得影响。企...