店铺管理 11 项盈利指标天骄商管:店铺管理的 11 项盈利指标盈利是衡量终端店面是否成功的最主要的指标,经销商或者店铺经营者如何知道店铺是否健康呢?店铺核心表现指标:1、反馈店铺生意状况的关键指标;2、分析生意的重要数据;3、制定行动方案的重要依据。在具体的店面操作中,店面核心表现指标包括哪些方面呢?一、总销售额通过总销售额,能够了解生意走势,为员工订立目标。那么,如何提升总销售额?1、每天例会:一家公司一个月有 6 个重要会议:(1)月会:告知员工工作目标,订立行动计划。(2)周会:发现问题,提出解决方案。(3)例会:针对解决方案,通过例会有效地执行、跟进解决方案(每天做些什么)。(4)晨会:为了完成当天的目标,我们该做什么?(5)时段会议:“追”目标,定期检讨。(6)晚会:总结当天目标完成情况,检讨问题。每天的例会对总销售额的完成有重要影响。会议本身是一种形式,透过会议,我们想让所有的员工看到我们对生意的紧张度、对目标关注度,让大家更多地关注店铺的生意状况!会议的根本是推动销售,让员工更加关注生意,为提升生意想办法!员工要每天,每个时间段全力以赴地完成每天的销售,假如完不成生意决不轻意放过自己,一定要想尽办法去提升!店铺管理 11 项盈利指标会议的根本是:让员工更多地关注销售,为完成销售想方法!2、每周总结很多公司每周都会开会议,检讨一周有什么问题;给员工方法,确定一周主推,确定陈列怎么做,确定工作重心,让员工带回店铺执行!对员工来讲,是最好的学习机会!假如你不给员工方法,员工会继续用原来的方法做事!通过每周总结,能够发现问题,并提出解决方案。寻找下降的原因:比如天气、是否缺色,最终确定下周行动方案!二、同比和同期销售相比,从同期销售比中了解:1、了解本周(月/季度/年)的销售情况;2、推断相同单位时间内的销售增长速度;3、找出影响销售增长/下降的关键因素;4、根据关键因素作出调整。三、分类别货品销售额从分类别货品销售额中我们能了解到什么?1、了解货品组合、销售情况。2、了解消费取向,指导定货。订货的思路:波段(月份)一大类一小类一单款一颜色一尺寸四、坪效1、店面坪效坪效即每天每平米的销售额。例如店铺月度坪效=该店月销售额/店铺营业面积/天数。店铺管理 11 项盈利指标(1)能够分析店铺面积的生产力;(2)了解存货数量与销售对比;(3)了解店铺销售真实情况。坪效是商场评估品牌的第一指标,也能...