店铺销售数据分析(9 页)Good is good, but better carries it
精益求精，善益求善
店铺销售数据分析服装零售店铺数据分析常规应用数据分析的工具，为表格——日报、周报、月报、季报，最常见的是日报表、周报表
例如：某服装店铺的销售日报表（通类法律规范报表） 在这张销售日报表中，完整地将服装店铺当日销售的款式、色彩、码型、价格，以及总量的进、销、存记录下来
服装销售/管理人员，拿到这张表格后，首先应关注该店铺今日的进、销、存总量是否符合正常状态
库存的货量偏多还是偏少
然后关注今日销售的金额是上升还是下降
与同期数据对比并结合天气状况是否正常
假如不正常（无论是销售减少/销售增加）分析具体原因
今日销售的件数是多少
结合销售金额，分析其销售的平均单价，属于低/高/中等价位线
再分析具体销售的明细，如：畅销的款式、畅销的颜色、集中销售的码型以及对应的店铺库存，根据销售趋势和未来天气的预测，确定畅销款的补货情况，并最好与店长进行电话沟通顾客消费的情况
以便做到对该店铺的销售状况清楚明了，并有效补充货源，进一步提升店铺的销售
例如：某服装店铺，（经营面积 80 平米）夏季产品平均价位在500-800 元，时尚风格定位
8 月 25 日：销售 6080 元，销售件数 46件，当日进货 350 件，店铺现库存 1200 件；其中销售排名第 1 的是：M601890，白色，225 元/件，销售 5 件
从当日销售的平均价位线来看，6080/46=132 元，而本身的定位是500-800 元，可见该店铺在进行大规模的促销打折活动
促销活动期间，货品的充足很关键，在 80 平米的店铺库存 1200 件，那么1200/80=15 件，即每平方米的货品量 15 件，此数量应该是十分充足的
在促销活动中，服装销售应该是款少量大
从畅销款的销售来看，在
