店铺销售数据分析(9 页)Good is good, but better carries it.精益求精，善益求善。店铺销售数据分析服装零售店铺数据分析常规应用数据分析的工具，为表格——日报、周报、月报、季报，最常见的是日报表、周报表。 例如：某服装店铺的销售日报表（通类法律规范报表） 在这张销售日报表中，完整地将服装店铺当日销售的款式、色彩、码型、价格，以及总量的进、销、存记录下来。 服装销售/管理人员，拿到这张表格后，首先应关注该店铺今日的进、销、存总量是否符合正常状态？库存的货量偏多还是偏少？然后关注今日销售的金额是上升还是下降？与同期数据对比并结合天气状况是否正常？假如不正常（无论是销售减少/销售增加）分析具体原因？今日销售的件数是多少？结合销售金额，分析其销售的平均单价，属于低/高/中等价位线？分析原因？再分析具体销售的明细，如：畅销的款式、畅销的颜色、集中销售的码型以及对应的店铺库存，根据销售趋势和未来天气的预测，确定畅销款的补货情况，并最好与店长进行电话沟通顾客消费的情况。以便做到对该店铺的销售状况清楚明了，并有效补充货源，进一步提升店铺的销售。 例如：某服装店铺，（经营面积 80 平米）夏季产品平均价位在500-800 元，时尚风格定位。8 月 25 日：销售 6080 元，销售件数 46件，当日进货 350 件，店铺现库存 1200 件；其中销售排名第 1 的是：M601890，白色，225 元/件，销售 5 件。从当日销售的平均价位线来看，6080/46=132 元，而本身的定位是500-800 元，可见该店铺在进行大规模的促销打折活动。促销活动期间，货品的充足很关键，在 80 平米的店铺库存 1200 件，那么1200/80=15 件，即每平方米的货品量 15 件，此数量应该是十分充足的。 在促销活动中，服装销售应该是款少量大。从畅销款的销售来看，在 1200 件货品中，最畅销的仅销售 5 件。就需要分析为什么各款式销售量不大，并且各款式销售比较平均？需要进一步详细分析该店铺各款式对应的数量，铺货的结构是否合理？ 从畅销前 10 名，可看出销售比较集中的价位线是什么？再对应该店铺现有货品的价位线进行分析，假如销售比较集中的价位占总体货品的比例 60%以上，基本是吻合市场的销售需求的。 对应畅销款式的色号、码型，再查店铺的库存数量，是否缺码断货？根据现销售速度，预测该库存能维持几天的销售？ 对应平销的产品，尽量让畅销产品带动平销产品，即：选择能与畅销产品组成系...
