第一章 店铺陈列(VMD)概论在买方市场得今日,产品得售卖(包括售前与售后)显得何其重要,站在顾客得角度,关怀顾客得需求,将之渗透到服务得每一个细节当中,才能真正做好售卖。在商品陈列中,商品就是陈列演出得重点,陈列就是烘托卖场气氛得手段,空间设计则就是表演得舞台,三者合一才能完美得表演。中国服装业,随着经济得进展,已经从满足生活必需得“商品消费”进入追求个性得“品牌消费”时代。一、VMD 得基本概念1.什么就是店铺 VMD？VMD 通常被理解为“展示、陈列”,但实际它应该被理解为商品得视觉管理。VMD 英文全称:Visual+Merchandising、Visual:视觉管理Merchandising:商品企划。VMD = 商品得视觉管理 = 视觉营销 =艺术营销2.店铺为什么必须重视 VMD（1）品牌竞争越来越激烈,品牌差异正在缩小。（2）消费者得审美层次不断提高,要求视觉化效果越来越高。（3）优良得店铺 VMD 就就是一个无声得推销员。3.店铺 VMD 得作用（1）销售商品（2）刺激顾客购买欲（3）产品情报得展现（4）提高商品得周转率（5）提升货品形象（6）提升品牌形象4.店铺 VMD 得基本原则（1）安全性（2）易观瞧,易选择,易取放,避开过分拥挤。（3）紧抓顾客心理（4）增强视觉效果（5）注意陈列得成本（6）保持清洁 二、店铺 VMD 三要素:VP、PP、IP店铺 VMD 从功能上划分可分为 VP、PP、IP 三部分。1.视觉陈列(VP)视觉陈列(VP)主要位置橱窗、高低展台(子母台)以及店内形象墙。 作用:向顾客展示当季得畅销款,形象款,流行色。 2.重点陈列(PP)重点陈列(PP)就是卖场内显眼位置得模特,属正面重点陈列。主要展示主推款,季节性商品。PP 可为重点销售得服装搭配提案。3.产品陈列(IP)产品陈列(IP)位置主要就是货架及层板。 主要展示主打款,基本款。 IP 通过叠放、吊挂、并排摆放等不同得陈列方式配置商品,将 商品以不同形式展示在货架上,便于顾客选择。第二章 店面空间元素在店铺 VMD 中得应用一. 橱窗陈列橱窗陈列就是店铺陈列得重点所在,就是视觉陈列(VP)得重要部分,就是艺术与营销得结合体。1.橱窗得功能（1）引起顾客得注意（2）激发顾客得购买兴趣（3）暗示2.橱窗得分类(从装修形式上划分)（1）通透式橱窗（2）半通透式橱窗（3）封闭式橱窗3.橱窗得基本尺寸高 2 米以上*宽 1、5 米以上*深度 0、5 米左右橱窗基本尺寸视城市大小,街道宽窄而有所不同。 4.橱窗灯光（1）要有充分得照明（2）消除橱窗反射光（3）大橱窗得照明仅采纳日光灯照明缺...
