钓大客户必备：大客户开发技巧及流程如何开发大客户？开发大客户一定要通晓大客户开发的技巧和基本流程。世 界工厂网学堂频道制作出本期课程着重对大客户开发技巧及流程进行一个较为 全面系统的介绍，希望能帮助你有效地“逮”到更多大客户！以下是本课程的相关内容及目录：课程简介：大家都知道，大鱼不好钓。这大客户开发也是件很不容易的事。但就如人们 都喜爱钓到大鱼一样，销售员们开发客户也都更希望能多抓几个大客户。问题是：如何进行大客户开发呢？大鱼不好钓，因此，开发大客户一定要通 晓大客户开发的技巧和基本流程。世界工厂网学堂频道制作出本期课程着重对大 客户开发技巧及流程进行一个较为全面系统的介绍，希望能帮助你有效地逮” 到更多大客户！课程目录：第 1 课什么是大客户？四大”的客户才是大客户 第 2 课大客户开发流程及步骤详细 第 3 课 某公司大客户开发方案范例 第 4 课 怎样开发大客户？大客户开发策略 第 5 课 如何开发大客户？ 11 大有用大客户开发技巧 第 6 课怎么开发大客户？十大要点教你培育潜在大客户！ 第 7 课锁定大客户五步攻略 第 8 课如何开发大客户总结篇 Tips：世界工厂网我温馨提醒，本期课程共包含 8 节内容，具体每节内容请从 第 2 页看起。第 1 课什么是大客户？四“大”的客户才是大客户什么是大客户？我们都知道，通常，一个大客户就能保证一个区域市场的市场份额。但 究竟怎样的客户才算是大客户呢?就什么是大客户，有朋友为我们总结了大客户满足的一些 条件。同世界工厂网我一起来看看吧。什么是大客户大客户就是销量大、利润大、实力大、潜力大。正所谓"吨位决定地位"，一个区域市场 假如有两、三个吨位大的大客户，就能保证这个区域市场的一定市场份额，有了市场份额才 可以实现公司产品的绝对的市场占领，大公司追求的终极目标就是产品绝对的市场占领。利润大，指的是批发商给公司带来的利润是最大的，一般情况下销量最大的客户给公司 带来的利润往往也是最大的，所以进展销量大的客户是非常重要的。但是大公司产品丰富， 不同产品利润不同，我们要引导大客户来做我们的高利润产品，毕竟公司是以盈利为目的的 单位，盈利才是硬道理，公司持续的盈利才能在全球化的市场中占得先机。实力大，指客户的资金实力大，网络实力大，业务队伍实力大。潜力大，指的是客户具有可持续的进展前景，对公司的忠诚度高，假如仅仅是销量和利 润大，而对公...
