招商经理岗位职责说明书一、岗位标识岗位名称招商经理所属部门招商部岗位级别部门经理岗位人数1直接上级总经理直接下级招商专员二、本职工作负责所辖区域的市场维护与开发，确保销售计划的完成三、工作职责1. 负责完成或超额完成公司下达的销售指标积极争取医院、经销商订单，负责销售协议履行，促进货款回收，完成销售目标积极与现有客户进行沟通沟通，激励、服务现有代理商开发医院、增加销量开发负责区域的新客户，在区域内引进新产品2. 负责辖区部门政府事务（物价、招投标）管理根据所辖区域医疗器械招标情况，配合做好整个招投标过程的跟标工作根据所辖区域的具体要求，积极做好关于产品物价备案、医保备案等工作3. 收集和分析本销售区域销售信息，为公司决策提供参考意见负责定期走访市场，亲自了解相关国家政策、市场用户、竞争对手、销售渠道等信息负责寻找多种销售渠道，获得销售市场相关信息4. 负责掌握客户情况，保持客户关系，做好客户与公司间信息沟通负责向客户传达公司产品信息、企业文化与销售政策针对本销售区域特点，提出市场推广建议根据公司市场推广方案，负责协调和参加本销售区域内实施，并进行评价数据收集负责参加协调客户退换货,负责参加质量问题分析负责组织对客户实施培训5. 负责向总经理进行工作管理汇报定期向总经理反馈市场动态及代理商情况定期向总经理反馈计划考核及工作情况汇报6. 完成总经理交办的其他工作按要求、按规定时间完成总经理交办的临时工作四、岗位权限1.对招商部政策的执行、监控权2.计划执行情况的跟进权3.招商部目标的设定权4.绩效考核的建议权5.客户管理考核的建议权五、任职资格经验要求性 别不限年 龄25 岁以上教育背景大专及以上学历，医药等相关专业； 工作经验3 年以上招商、销售类工作经验；1 年以上管理岗位工作经验技能要求掌握企业管理基本知识和工作流程，并能熟练运用先进的管理方式、方法指导工作；具有较强的写作能力，能独立完成公文、报告、纪要、函件及领导讲话的起草与撰写；熟悉新版 GMP 法律规范要求和生产销售管理过程；英语四级以上；有驾照。熟练 Word、Excel、ppt 等办公软件的操作知识要求接受过正规的企业管理培训；接受过 GMP 和医药企业进展方面的专业培训；拥有充足的专业知识——政策法规，产品行业知识，商业知识以及管理知识个人素养要求1、具有丰富的招商渠道和营销网络资源，具备招商管理经验；较强的沟通协调能力和人际洞察力，有很强的团...
