ⅩⅩ 校园市场综合开发营销策划书一、市场分析(一)优势经过近几年来对校园市场得开拓，邮政取得得社会效应显著，树立了较好得品牌形象，巩固了与院校合作得基础，培育了一定得用邮消费群体。使用邮政业务产品，逐步成为帮助校方、学生解决困难得有效方式。同时，邮政营销队伍得到锻炼，营销能力有了显著提高。(二)机会截至２ 012 年底，全省共有各级各类学校２５ 8 ４ 2 所，在校生10 ３ 8 万人。其中:幼儿园 9 ４ 31 所,在园幼儿 145 万人;义务教育小学１ 1 ６ 3 ３所，在校生 434 万人；普通初中学校 2116 所，在校生200 万人；普通高中及中等职业学校 10 ０ 1 所,在校生 152 万人;高等教育，普通高等学校、独立学院与成人高等学校９ 6 所，在学人数总规模 102 万人.教育事业得蓬勃进展，为校园市场得持续繁荣奠定了基础。各类学校为加快进展,做大规模，急需寻找有效得形式与方法来提高其竞争能力。校园人数众多，目标群体集中,消费需求旺盛、跟随性强，使营销更具有针对性。(三）劣势邮政在校园市场得营销公关、支撑服务方面缺乏连续性、系统性，营销模式相对单一,灵活性不足；邮政产品、宣传、活动、优惠等尚未对校园群体构成深刻印象。(四）威胁各类商家对校园市场渗透得力度不断加大，服务产品得同质化竞争不断加剧;市场进入壁垒较高，部分促销、推销活动不允许在校园内进行;学生就是一个无经济来源得群体，其消费能力相对较弱。综上分析,校园市场具有客户群体大、刚性需求旺、营销效率高、从众消费心理强等特点；而邮政拥有丰富得邮政产品体系、遍及城乡得网络资源、众多得客户资源、广泛得社会关系等优势,通过加强专业联动、创新产品及营销模式，做好营销策划,充分整合产品资源、社会资源、企业资源,能够大力拓展邮政校园市场，促进邮政多项业务全面进展。二、营销思路以客户需求为导向，以邮教合作为依托，以创新营销为重点，加强专业营销策划与联动营销,强化企业内外资源整合，丰富营销活动,组合邮政产品，聚合营销力量,强化项目经营,加大校园市场开发得广度、深度、力度，提高邮政在校园市场得占有率与影响力.三、目标市场1、大中专院校市场；2、中小学校市场;3、幼儿园市场。四、营销目标ⅩⅩ 年,全省力争实现校园市场函件收入 5 ０ 0 ０万元,集邮收入２ 0 ０万元，校园报刊补续订流转额 350 ０万元;大中专院校布放新型报刊亭 16 个；校园包裹市场占有率 90%,在大中专院校建设便民服务...
