民营企业在国际市场开拓不力的原因分析及对策 [摘 要] 民营企业在国民经济中地位不断提升,优势日趋明显 随着经济全球化｡､一体化进程的加快,民营企业在对外贸易领 域同样担负着不可忽视的角色 然而｡,民营企业的出口竞争力还不高,尤其是国际市场的开拓能力还很薄弱 努力开 拓国际市场｡是民营企业迎接企业全球化竞争的必定选择 本文分析了民营企业国际市场开拓不力｡的原因,随后相应 提出一些建议和方法｡ [关键词] 国际市场开拓;民营企业;培育;对策 如今,民营企业在国民经济中地位不断提升,优势日趋明显 据统计｡,在我国沿海一些地区,民营企业对 GDP 增长的贡献率达70%,几乎涵盖了所有社会层面新的经济增长点,具备了很强的经济活力 随着经济全｡球化 一体化进程的加快､,民营企业也同样活跃在对外贸易领域,担负着不可忽视的角色 如在浙江｡,民营企业的出口额已超过国有外贸企业和外资企业,成为出口贸易中的主力军 然而｡,民营企业的出口竞争力总体还不高,尤其是国际市场的开拓能力还很薄弱 努力开拓国际市场是民营企业迎接企业｡全球化竞争的必定选择｡ 一 影响因素､ 市场开拓能力包括对新市场的开拓和占领以及市场营销手段的创新 由于民营企｡业涉足对外贸易时间不长,在具体开拓国际市场时,难免遇到各种问题和障碍,这些影响因素主要涉及企业自身和产品竞争力方面: 1.缺乏营销积累及国际经验 营销网络是企业进行经营活动的基本依托 民营企业目前仍有不少处在其进展的｡初期,无论是其自身的规模还是业务涉及的区域都还比较小 由于开拓国际市场的历史｡较短,尚无法建立起比较完整拥有可靠 通､畅 高效的海外营销网络以及不断开拓这一､营销网络的能力 而一张完善有效的营销网｡络是要靠时间的积累才能建立的,因为没有多年经营所积累的客户关系,在一定程度上制约了民营企业进一步开拓国际市场的能力 而且｡,民营企业不甚了解目标市场的风土人情 法律法规等经营理念和规则､,缺乏与国际接轨的经验｡ 缺乏专业人才 由于进展起点和进展历程的特别性,民营企业创始人大都文化素养不高,缺乏必要的现代市场经济的基本知识 经营技能和管､理理念 企业从业人员整体受教育程度较低｡,普遍缺乏熟悉法律 精通业务 懂管理 会外､､､语的复合型人才 涉外经营人才的匮乏已是｡制约其海外拓展,提高出口竞争力的一大瓶颈 努力吸引和培育一大批适应经济全球化｡进展 面对国际 面对未来 创新能力强 综､､､､合素养...
