水泥销售年终工作总结总结一：水泥销售光阴如梭，转瞬间一年的时间已经过去，20** 年在公司指导的指导下，我们公司的“量、价、款，三项根本考核 指标都到达了预期目的
回忆一年的时间，我在公司各级指导的指点 及同事的真诚帮助下，较好地完成了自己的本职，有收货也有遗憾， 总结自我一年里工作的优与缺，方案明年的工作思路，为 20**年做一 个初步的规划
一、迎着公司的开展而学习通过这两年的工作，我感同身受，看 到了公司所发生的变化
与去年相比我们的团队办公环境好了，生活 等方面也都到了很大改善，当然生活方面不是最重要的
最重要的是 经过两年的开展与进步，我们的销售业务“流程化了，让我们每一 个业务员在日常的业务效劳过程中知道：做什么、如何做、做的对与 错
“销售管理制度化了，从业务出车的台账登记到销售费用记录 都从根本控制了我们的销售本钱
同时，今年以来，轮休时间合理化 的规定让每位员工“不打疲劳战，进步了我们工作的激情，保证了 每天每个角色都有人站岗执勤
销售业务的流程化和管理的制度化又 评判工作中的失误和进步
如此以来，平常的工作有条理了，感到工 作更轻松了，这是公司的进步，也让我在流程的指引中，制度的规定 下学到了更多，进步更快
二、自身的缺乏〔1〕业务员的日常工作根本上包括，记录台账、催收货款、协 调发货、月底对账、市场调研等
在这过程中，由于个人不细心，不操心，台账记录不及时，致使预付款合同客户欠款，违犯公司“先款 后货的制度，也使公司指导在与客户催款方面处于被动地位
〔2〕过程决定结果，细节决定成败
两年以来，自我记录习惯没 有养成，在日常业务中，台账记录不清楚，对于业务中的改派车辆部 没有重点记录和标记，尤其是三角贸易，调账不及时
在这些看似细 小的事情由于没有做到位，造成月底对账、结算困难，给公司的整体 管理拖后腿
〔3〕今年年初，在公司指导的指导下成立了重点工程部
