渠道销售在销售代表进行渠道分销卖进的销售介绍时，需要利用区域渗透，基 本沟通技巧，基本处理反对意见等技巧进行销售。下面就总结一些渠 道分销卖进介绍需要利用的五个销售技巧。一、强调市场需求很多渠道销售代表在进行销售的过程中，往往着重强调价格、利润， 而对产品的市场需求没有仔细的介绍，从而导致了新品上市，渠道商 销售激情不高，或者不同意销售更多的产品型号。例如：你这个产品型号不是最好的，我为什么要进货？答：不是每个品牌或规格都是同类产品中最好的，但是由我们生产或 推出的每个品牌或规格都能真正给您带来生意和利润上的增长。XX 品牌销售量是相当大的，其中每个规格都是适应消费者的某种需要 的，请您记住这点：您有很多类型的顾客，他或许来自一个大家庭， 或许是单身，或许是老年人，但您必须尽力吸引百分之百的顾客。您 应该确信这一点：XX 所推出的每一种规格都已经过验证并被发现是 真正能满足消费者需求的，同时这种规格也受着 XX 强大广告的助销 支持。（首先介绍完符合时常需求后，再对产品、价格等内容的介绍）二、善于利用销售道具渠道商每天都会听到不同商家对产品的介绍、市场的介绍，各个销售 代表都把自己的产品吹的震天响。如何在众多商家的共同销售中，脱 颖而出，这个需要利用道具作为我们销售的润滑济。在实际的销售过 程中，我们要学会利用一些报刊、书刊、评论、评测等对公司有利的 一面来做为我们销售过程中有力的论证。例如：你们刚做数码产品，质量肯定不过关。答：先生您看过由《南方日报》出版社出版的《创业心经》吗？里面 就有关于我们 XX 的介绍，他们给我们的定义是：在欧洲打响的民 族品牌”。先生，您可以试想一下一个在国际上拥有良好品牌形象的 企业，会为了赚您一点钱而生产一些不符合标准的数码产品销售给 您，而把自己的品牌形象打坏吗？所以您购买我们的产品绝对的放 心！（同时现场赠送一本《创业心经》）三、善于利用竞争对手做比较孙子兵法中就有介绍：知己知披，百战百胜。商场如战场，要想在竞 争中获胜，必须对竞争对手有充分的了解。很多厂家、销售代表只光 顾着讨论本产品与竞争对手的差别。但在渠道销售的过程中，渠道商 更加关怀的是产品能够赚多少钱的问题。假如销售代表一味的强调产 品与竞争对手的差异，往往打不到问题的关键点上。那么，既然不注 重谈产品对手的比较，如何理解善于利用竞争对手做比较”这句话 呢？这里，我们所说...
