电子商务的营销电子商务营销是网上营销的一种，是借助于因特网完成一系列营销环节，达到营销目标的过程。如何进行电子商务营销？一、电商需要健全的营销体系。万变不离其宗，电子商务的营销本质其实就是在互联网的世界里，找到喜爱你的人，向喜爱你的人提供产品和服务。无论互联网如何变化，营销的本质不会变。做营销，从哪里抓起？抓哪几件事？抓哪几件事心里有底？抓哪几件事能见效？答案很简单：抓 4P。（产品、价格、渠道、促销）对于市场部来说，4P 就是一个营销策划大纲。无论多好的策划案，抽去那些华丽的东西，剩下的就是 4P。围绕 4P 延展，可以把营销的 10 多个要素牵引出来，分别是：产品（Product）：产品线、品质、品牌、包装；价格（Price）：基价、折扣、付款条件、消费信贷；渠道（Place）：渠道长度、渠道宽度、分销、储运；促销（Promotion）：广告、公关、人员推销、销售促进（SP）。还没有哪个理论体系能够像 4P 那样把营销的几乎所有要素囊括进去。电商对传统商业是一场革命，这场革命首先甩掉的是渠道和促销。渠道和促销恰恰是传统营销的重要因素。因为渠道的存在，所以压货、推销、促销、深度分销等销售工作就有了方法。渠道既是货物流通的渠道，也是信息传递的渠道，更是企业营销力传递的渠道，有了渠道的存在，销售工作就有了保障。渠道的价值在于：顺着渠道这根藤，一定能摸到消费者这个瓜。砍掉了渠道，也就砍掉了厂商与消费者的联系，缺失了厂商与消费者联系的纽带。有人说，在互联网上，消费者能够与厂商直接见面，因为砍掉了渠道。其实，互联网如同大海，你要找到消费者，如同大海里捞针。天猫淘宝上，电商近千万家，但首屏只有一屏，消费者要找到你家，不知要翻多少屏。二、建立电商的营销框架建立电商营销的框架，就是要找到确定性的要素。电商的营销框架是什么呢？答案是：产品、黏性、数据、移动互联（社群）。1、产品：在电商营销框架中，我没有把价格列进去，尽管价格很重要。消费者聚集电商，很多是看中了打折。传统营销说得好：“销售是通过价格把产品卖出去，营销是通过产品把价格卖出去。”价格是营销的结果，而不是营销的原因。正如品牌是营销成功的结果，而不是营销成功的原因一样。传统营销也做消费者调研，但毕竟还只是调研，电商天天与消费者打交道，并且有大量数据，假如说传统营销的产品是研发的话，那么电商的产品则更接近于众筹，即消费者合作开发产品。电商的产品体系应该是什么样子？...
