脑白金得市场定位以及营销策略一、产品策略1 、功效基础睡眠与肠道问题一直就是困扰中老年人得难题,因失眠与睡眠不足得人比比皆就是。据资料统计,国内至少有 70%得中年妇女存在睡眠不足现象,90%得老年人常常睡不好觉,市场就是如此之庞大,而安眠药又被公认为有副作用,不便于长期服用。另外,有肠道障碍得中老年人依旧大有人在,市场潜力极大。因睡眠与肠道不好,可引发得病症相当之多,如精神不振、容颜衰老、脸色灰黄、便秘、体质虚弱等多种病态,这些都就是脑白金得潜在需求,由此可推出脑白金得市场潜力何其之大同时。解决睡眠与肠道难题,效果相对较明显,见效也快,这也就是消费者普遍最关怀得,老百姓买保健品治病得观念仍存在。2 、命名脑白金得命名,也体现了产品得档次感。将睡眠与肠道功效得产品,提升到大脑层面,而且就是大脑得白金体,可见产品得价值。直观上命名给人得印象很神乎,在商业竞争上,它回避了功效得档次感,避开了同类产品命名相似得可能,将自己定位成一个完全独特得、与众不同得产品,令竞争者望尘莫及。脑白金命名直观,朗朗上口,易记,利于传播,有品质感,显档次,也符合本土化特点。同时,产品命名也体现了它得巨人情结,与脑黄金仅一字之差,而且白金与黄金更宝贵。3 、定位脑白金以中老年人为主要消费对象,而且仅限于中大城市,这在价格上表现得很明显,68 元/盒,平均每天7 元钱得消费水平,正好处于保健品价位得中等层次。一般小城镇、农村以及非富裕地区中老年人很难消费,这就就是脑白金在富裕地区销量远远大于非富裕地区得原因。脑白金也难以再由地级市向县城渗透(江、浙部分城市除外),脑白金定位走得就就是城市化路线。谈到脑白金得包装,相当多得设计师可能会不屑一顾,认为缺乏创意,尽管加上了洋人得头像,也改变不了土里土气得本色。但就就是这个包装,却历经多次修改,在多次市场验证后,才确认定稿,这可能就是纯粹美感创意与市场操作有用性得区别吧。 4 、形态脑白金得形态就是由胶囊与口服液复合而成,两者各有功能偏向,而这种复合型得产品在国内不多。脑白金在形态上,避开了睡眠类与肠道类产品得跟进,有效地回避了竞争风险,同时也可诉求缓解中老年人得多种病态,这也就是进口脑白金(只有胶囊)无法比拟得优势。将两种功效反应明显得成分叠加在一起,使脑白金别拘一格,创出了自己得特色。5 、理论支持创意脑白金最感到得心应手得就是其理论得支持,脑白金得主要成分“MELATONION”,95...
