药品的市场营销方案1、产品功能定位，对产品进行一个准确的定位，有利于更好的制定出适合的方案。2、消费群体定位，产品针对的大体人群是哪一类，以便更好的进行营销定位。3、优劣势分析，让顾客对比后自身更倾向这款药品.4、营销指导思想（1）深层推销产品新型治疗方法，宣传与销售紧密结合。（2）明确产品主打功效，始终不偏离中心.（3）重点于终端建设，辅以其他营销形式。（4）扬长避短，趋利避害.5、风险点与关键点（1）风险点：引入新药时，市场份额占有不是很明显，应引导消费者以治疗为主，导入期有一个过程。（2）关键点：① 以新产品、现价格、新的治疗方法必有新的价值，使消费者信任，面对现在消费者立竿见影、纯中药又无副作用的心态，宣传自己的商品，深化大众人心。② 要将产品在目标人群众做深做透，首先在一个区域市场做透。力争在有一个区域市场占有较大市场份额.③ 重点突破，树立形象.除功效与其他产品产生差异外，更长、更有效的是塑造一个独具个性的品牌形象.故此建立一套统一风格的形象识别系统是十分必要的。④ 各个环节紧密配合，在宣传、售后、资金、人力资源相互配合。⑤ 尽量满足医生的要求.6、网络营销（1）网络营销优势① 使用方便，无时空限制② 公平的竞争环境③ 高效的信息沟通④ 低廉的营销成本（3）网络营销的职能：① 信息发布企业将商品的特点、性能、功能、规格、技术指标、价格、售后服务等信息经过精心组织以吸引人的方式放在网络上，顾客可以自由地根据自己的意愿和需求随时查询.经过精心设计，比传统媒体成本也低了很多.② 网址推广相对于其他功能来说，网址推广显得更为迫切和重要，网站所有功能的发挥都要有一定的访问量为基础。③ 网络品牌在互联网建立并推广企业品牌，知名企业网下的品牌可以再网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象.④ 销售促进网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。⑤ 销售渠道网上销售是企业销售渠道在网上的延伸，网上销售渠道建设也不限于网站本身,还包括建立在综合电子商务平台上的网上产品，以及与其他电子商务网站不同形式的合作等。⑥ 顾客服务更加方便顾客反馈意见想法，顾客服务质量对于网络销售效果具有重要影响。⑦ 顾客关系良好的顾客关系是网络营销取得成效的必要条件，通过网站的交互、顾客参加等方式在开展顾客服务的同时，也增进了顾客关系。⑧ 网上调研通过在线调查表或电子邮件等方式，可...
