营销策划书---修正版

I pad 营销策划书前言 苹果公司，全称苹果股份有限公司，原称苹果电脑（Apple Computer），在 2007年 1 月 9 日于旧金山的 Macworld Expo 上宣布改名。总部位于美国加利福尼亚的库比提诺，核心业务是电子科技产品，目前全球市场占有率为 38%。苹果的成功在于苹果产品美观、优质、新颖的产品，以及恰当的运用市场营销策略。I Pad 平板电脑的成功在于苹果公司成功的营销策略，I Pad 才能在平板电脑市场独当一面。乔布斯（苹果公司的 CEO），这位被誉为商界艺术家的 CEO，以其追求完美主义的设计和对市场营销的独到见解，将苹果产品从单纯的高科技产品升华为某种文化的象征。一个被咬掉一口的苹果。而这个被咬掉一口的苹果，也象征着苹果公司的企业文化与设计理念偏执、创新、 注重智慧、朝气、富于生命力。苹果产品何以席卷世界，令中国为之疯狂？为什么 I Pad 平板电脑会在市场取得如此奇妙的业绩？通过各种分析，我认为 I Pad 的成功首先归功于起母品牌 apple 强大地品牌影响力；其次，是饥饿式营销策略；第三十口碑营销策略；第四；则是 apple 产品美观、优质、新颖的产品。IPAD 企业比较传统的市场营销理念：即价格优势与质量优势，通过性价比来扩大市场份额，达到预期的营销目的。IPAD 企业没有产品质量作基础，市场营销活动是很被动的。IPAD 企业除了对质量的严格要求之外，产品质量还应当结合消费者的实际需求和成原来考虑，同时，更要关注竞争对手的质量，只有产品质量比竞争对手更好，才能在竞争中取胜同时还应该做到，产品质量必须稳定如一，质量下滑是企业由盛转衰的一个重要原因。产品质量的好坏是产品能否畅销的基础条件，因此 IPAD 企业市场营销中，产品质量一定要胜过竞争对手、产品质量一定要稳定如一。产品价格是产品畅销的杀手锏。由于消费者选择余地很大，而目前 IPAD 企业的产品雷同现象普遍，加之这类购买群体数量有限，因而在IPAD 企业所有营销策略中，最常用也最有用的就是产品的价格，很多 IPAD 企业在制定营销策略时都是运用价格波动来博市场份额。价格问题其实质是成本问题，只有成本有优势价格才会有优势。因而要想营造价格优势，就必须狠抓成本工作：一是管理， 建立成本意识和成本分析、管理制度；二是技术，依靠技术进步降低成本；三是扩大规模，通过建立生产规模来实现成本管理。一、策划书的市场环境分析市场调研公司 Gartner 最近在一份报告中表示，由于受到苹果平板电...