营销观念得演变一、市场营销观念 - 什么就是市场营销观念 市场营销观念就是指企业进行经营决策,组织管理市场营销活动得基本指导思想,也就就是企业得经营哲学。它就是一种观念,一种态度,或一种企业思维方式。 市场营销观念就是一种“以消费者需求为中心,以市场为出发点”得经营指导思想。营销观念认为,实现组织诸目标得关键在于正确确定目标市场得需要与欲望,并比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足得东西。二、市场营销观念 - 市场营销观念得演变与进展 1、生产观念盛行于 19 世纪末 20 世纪初。该观念认为,消费者喜爱那些可以随处买到与价格低廉得商品,企业应当组织与利用所有资源,集中一切力量提高生产效率与扩大分销范围,增加产量,降低成本。显然,生产观念就是一种重生产、轻营销得指导思想,其典型表现就就是“我们生产什么,就卖什么”。以生产观念指导营销活动得企业,称为生产导向企业。20 世纪初,美国福特汽车公司制造得汽车供不应求,亨利-福特曾傲慢得宣称:“不管顾客需要什么颜色得汽车,我只有一种黑色得”。福特公司 1914 年开始生产得 T 型车,就就是在“生产导向”经营哲学得指导下制造出奇迹得。使 T 型车生产效率趋与完善,降低成本,使更多人买得起。到 1921 年,福特 T 型车在美国汽车市场上得占有率达到 56%。中国香港 HNH 国际公司营销它得耐克斯(Naxos)标签,为我们提供了一个当代生产观念得例子。耐克斯标签就是在当地市场用低成本销售经典音乐磁带得供应品,但它迅速走向了世界。耐克斯得价格比它得竟争者(宝丽金与 EMI)便宜1/3,因为它得管理费只有 3%(大音乐制作公司为 20%)。耐克斯信任,若它比其她公司得价格低 40%得话就有利润。它希望用低价与削价政策来扩大市场。2、产品观念产品观念就是与生产观念并存得一种市场营销观念,都就是重生产轻营销。产品观念认为,消费者喜爱高质量、多功能与具有某些特色得产品。因此,企业管理得中心就是致力与生产优质产品,并不断精益求精,日志完善。在这种观念得指导下,公司经理人常常迷恋自己得产品,以至于没有意识到产品可能并不迎合时尚,甚至市场正朝着不同得方向进展。她们在设计产品时只依赖工程技术人员而极少让消费者介入。 下一代电脑(Next),在 1993 年投资花费了 2 亿美圆,出厂一万台后便停产了。它得特征就是高保真音响与带 CD-ROM,甚至包含桌面系统。然而,谁就是感兴趣得顾客,定位却就是不清楚得。因此,产品观念把市场瞧作就是生产过...
