营销观念得演变一、市场营销观念 - 什么就是市场营销观念 市场营销观念就是指企业进行经营决策,组织管理市场营销活动得基本指导思想,也就就是企业得经营哲学
它就是一种观念,一种态度,或一种企业思维方式
市场营销观念就是一种“以消费者需求为中心,以市场为出发点”得经营指导思想
营销观念认为,实现组织诸目标得关键在于正确确定目标市场得需要与欲望,并比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足得东西
二、市场营销观念 - 市场营销观念得演变与进展 1、生产观念盛行于 19 世纪末 20 世纪初
该观念认为,消费者喜爱那些可以随处买到与价格低廉得商品,企业应当组织与利用所有资源,集中一切力量提高生产效率与扩大分销范围,增加产量,降低成本
显然,生产观念就是一种重生产、轻营销得指导思想,其典型表现就就是“我们生产什么,就卖什么”
以生产观念指导营销活动得企业,称为生产导向企业
20 世纪初,美国福特汽车公司制造得汽车供不应求,亨利-福特曾傲慢得宣称:“不管顾客需要什么颜色得汽车,我只有一种黑色得”
福特公司 1914 年开始生产得 T 型车,就就是在“生产导向”经营哲学得指导下制造出奇迹得
使 T 型车生产效率趋与完善,降低成本,使更多人买得起
到 1921 年,福特 T 型车在美国汽车市场上得占有率达到 56%
中国香港 HNH 国际公司营销它得耐克斯(Naxos)标签,为我们提供了一个当代生产观念得例子
耐克斯标签就是在当地市场用低成本销售经典音乐磁带得供应品,但它迅速走向了世界
耐克斯得价格比它得竟争者(宝丽金与 EMI)便宜1/3,因为它得管理费只有 3%(大音乐制作公司为 20%)
耐克斯信任,若它比其她公司得价格低 40%得话就有利润
它希望用低价与削价政策来扩大市场
2、产品观念产品观念就是与生产观念并存得一种市场营销观念,都就是重生产轻营销
产品观念认为,消费者喜
