医药销售人员提成比例设计产品销售人员级别二、产品销售提成比例设计原那么:原那么 1、销售提成比例要能表达鼓舞性。原那么 2、销售提成比例与区域销售水平成正比。原那么 3、销售提成比例设计要表达企业战略导向。原那么 4、销售管理提成比例低于销售业务提成比例。原那么 5、产品销售难易程度与产品销售提成比例成正比。二、产品销售人提成方案：〔一〕、目的维隆标准公司产品销售人员提成管理，明确公司产品销售人员提成比 例及其提成计算方式。有效鼓舞公司销售人员更好的小说公司产品， 特制定本方案。〔二〕、本方案适用于直接进行产品销售的本公司销售人员，不包 括本公司产品销售管理人员。以及提供产品销售信息的人员。〔三〕。提成周期：公司产品销售人员的销售提成按季度计提具体时间如下：1、第一季度计提时间为 1 月 1 日一 3 月 31 日。2、第二季度计提时间为 4 月 1 日一 6 月 30 日。3、第三季度计提时间为 7 月 1 日一 9 月 30 日。4、第四季度计提时间为 10 月 1 日一 12 月 31 日。四、销售人员提成计算：销售人员提成计算分一下三个步骤：公司产品销售人员产品销售加权平均完成率的计算如下表：产品名称产品 A 成熟产产品 B产品 C 新产品品权重比例40%25%30%任务完成率ABC产品销售加权评价完成率40%*A+25%*B+35%*C相关数据说明1、权重比例由销售管理者根据该产品对公司的重 要程度，结合公司年度方案和公司战略提建议经 董事会讨论决定总经理审批通过2、任务完成率的计算公式如下：任务完成率=实际完成量/任务量其中〔1〕任务量由公司产品销售经理本年度、销售工 作开展前确定，并在部门年度销售方案中进行公示〔2〕 实际完成量按该计提周期内完成的产品销售量计算、确定销售人员的提成比例1.销售人员的提成比例，根据如下所示的产品销售加权平均完成率与公司产品销售人员提成比例关系表确定产品销售加权平均完成率提成比例60%〔含〕以下060%-70%〔含〕3%70%-80%〔含〕5%80%以上6.5%2、根据公司开展需要，可在额外设立单品提成比例以鼓舞销售该 产品，其具体提成方案需由销售经理提出，总监审核总经理审批通过 方可执行〔三〕、计算销售人员提成总额1、未额外设立单品的提成比例如公司没有额外设立单品提成比例那么销售人员的提成比例 总额计算公式如下：提成总额=该销售人员在本计提周期内完成的销售额 X 其对应 的提成比例2、额外设立单品的提成比例如公司额外设立...
