销售日常管理制度

销售日常管理制度一、销售现场管理原则1. 各项营销部必须严格执行《珠江地产销售管理完全手册》及相关管理规章制度；2. 履行岗位职责，服从公司的指挥和安排，仔细完成下达的销售任务，工作中遇到难题或不能解决的困难，须及时向公司报告；3. 销售人员实行不定时工时制，每周轮休一天.每天上班时间为：早班为早上九点至下午六点，晚班为早上十点至下午七点，如现场有客户,需接待完客户方可下班；展销/外展期间提前 15 分钟到位；员工迟到、早退、旷工除按本制度执行外同时按公司相关规定处理。4. 销售人员每周轮休一天（周六、日必须全体销售人员正常上班），由销售经理安排休息时间，原则上销售管理人员在每周二、周三可调休，销售代表在周二至周四可给予调休；轮休时，销售人员必须安排好自身工作；5. 实行值班经理制，销售经理每日每班安排不少于两人值日，值班经理须每天早上九点半前仔细检查售楼部、现场和样板房、销售通道等情况是否正常，并填写检查表（附件 X：销售检查表），发现问题即时向销售经理反映情况；每天组织销售早晚会,会议内容包括最新政策解读、规划利好、客户分析、成交案例分享以及其他有利于销售业务知识及团队建设的内容,做好销售交更本登记。6. 如未经批准随意补休、调休的，除按本制度执行外同时按公司相关规定处理。7. 销售人员管理由地区住宅经营中心、统一调配，根据地区各项目营销工作需要调整各项目销售团队组成.8. 员工请假必须根据公司现行人力审批流程制度办理，得到批准后方可休假，请假未经批准擅自缺勤的按旷工处理。旷工累计三日以上视为严重违反公司规章制度，公司有权对其作出辞退处理。七天以上休假的，休假前须办妥工作交接，否则按擅自离岗处理。9. 销售人员为佣金制人员，其薪酬已考虑到加班因素包含了加班工资，不再单独计发加班津贴.10.销售人员下班前须将所在办公区域电灯、电脑及显示器、打印机、复印机等电源关闭后方可离开.11.上下班必须打卡，若因接待客户或其他原因未打卡，须根据公司现行人力审批制度办理办理异常数据审批；如遇到突发事情，事先无法请假，则须于当日早上九点前通知销售经理并交代当日须完成的工作；如未按要求打卡者，均按公司相关规定处理。12.销售人员必须统一根据公司规定配置销售文件夹，标准化销售文件夹资料的具体排列顺序为：1）个人情况简介（名片及其它书面资料）；2）珠江投资集团简介；3）珠江地产简介；4）康景物业简介；5）项目总体情况简介；6...