销售激励政策及目标 考评管理方案 文件编号：SH--01 版次号：A/01 部门： 市场运行中心 编制 ： 审核： 同意 ： 销售激励政策及目标考评管理方案 1、 目标：为激励销售团体主动性，严格根据我企业经营战略目标主动开展好各项销售工作，激励团体，奖励个人，提倡先进，使从事销售团体薪资及业绩考评有据可依，特制订本方案。 2、 适用范围： 四川煌盛管业有限企业市场运行中心所属管件事业部 3、 考评职责部门 3、1、管件事业部负责提报所属销售人员、销售内勤、售后服务人员出勤数据，每个月按总经办要求日期上报考勤及薪资核定。 3、2、营业部负责审核管件事业部提供月销售报表、回款、客户往来帐务数据查对，负责销售考评及实际应计提佣金及差价计算，汇总后上报分管总监审查和财务部审核。 4、 考评价格执行标准 4.1、结算价、同行配套价、终端或渠道市场销售分别按以下折扣价执行：考评价格执行标准 序号 产品名称 结算底价 同行配套价 终渠结算低价 1钢丝网骨架聚乙烯复合管 按同意价执行 按面价 31% 按面价 32% 2钢带增强螺旋缠绕波纹管 按同意价执行 按面价 41% 按面价 45% 3塑钢（聚乙烯）缠绕波纹管 按同意价执行 按面价 41% 按面价 45% 4HDPE 双壁波纹排水管 按同意价执行 按面价 50% 按面价 50% 5聚乙烯（PE）给水管及管件 按同意价执行 按面价 50% 按面价 52% 6电热熔管件 按同意价执行 按现有协议执 按面价 26% 行 4.1.1、关于价格说明： 1） 结算底价指企业现行同意执行价格，包含“同行配套价”和“终渠结算价”，分别按各自执行标准执行。 2） 同行配套价：指为同行业生产相同产品厂家贴牌配套价格，分别为管材配套价格与电热熔管件配套价格，电热熔管件配套价格为含税价、含慢件运输费用（急件及航空快递除外）；管材配套价格为含税价、不含运输费及不含安装费； 3） 终渠结算价：指管件事业部销售人员直接卖给终端市场用户和经销商终端和渠道结算价格，该价格指为款到发货价格（含税价、不含运输费及不含安装费）； 4） 项目结算价：指管件事业部销售人员直接参加项目操作产生差价利润，差价净利润=协议销售价-结算价-运输费-安装费-业务费-差额税费-其余增项费用等； 5） 所属销售人员必须严格根据以上价格执行，如有特别订单，低于以上销售价格， 必须书面说明及申请，逐层上报同意后方可执行；同时不得以终渠销售价假以同行 配套价变相操作，...
