销售部经理岗位职责权限描述1、完成公司年度营销目标以及其他任务,对营销思想进行定位2、有独立的销售渠道,具有良好的市场拓展能力；3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制4、培训市场调查与新市场机会的发现；5、新项目市场推广方案的制定；6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；7、 销 售 队 伍 的 建 设 与 培 养岗位名称:销售部经理 2.直接上级:营销总监 3.直接下级：区域主管、门市部经理 4.本职工作：•分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；•拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；•拟订年度预算，分解、报批并督导实施；•根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络；•根据网络进展规划合理进行人员配备；•汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；•洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批；•把握重点客户，控制 70%以上的产品销售动态；•关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；•根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；•参加重大销售谈判和签定合同；•组织建立、健全客户档案；•指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；•向直接下级授权，并布置工作；•定期向直接上级述职；•定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；•根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案；•负责本部门主管级人员任用的提名；•负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；•制定直接下级的岗位描述，并界定直接下级的工作；•受理直接下级呈报的合理化建议，并根据程序处理；•负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查；•填写直接下级过失单和奖励单，根据权限根据程序执行；•及时对下级工作中的争议作出裁决；•每周定期组织例会，并参加厂家有关销售业务会议。5.领导责任：•对销售部工作目标的完成负责；•对销售网络建设的合理性、健康性负责；•对确保经销商的信誉负责；•对确保货款及时回笼负责；•对销售指标制定和分解的合理性负责；•对销售部给厂家造成的影响负责；•对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责；•对销售部预算开支的合理支配负责；•对销售部工作流程的正确执行负责；•对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责；•对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责.6.主要权力：•有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权；•有向营销总监报告的权力；•对筛选客户有建议权；•对重大促销活动...
