场景模拟【驾乘无忧销售话术一】(针对专职滴滴司机客户，已经坐在车上了)业务员：师傅,您好！您就是做兼职还就是全职啊？这个天气那么热,一天最少要接２ 5 单才有奖励吧!（寒暄问候）您知道最近中国人寿有投资滴滴 6 亿美元吗？司机:这个我有听说。业务员:恩恩，对啊!我就就是中国人寿得业务经理,这就是我得卡片。您得车就是买全保得吧?司机:就是得业务员:那么您知道您车上得座位险就是多少吗？司机：知道啊,30 万啊！业务员:师傅,您说得没错,您这个车确实有 30 万得保障，不过那个就是保第三者得，不就是保您得座位得。一般来说,您得车上人员座位险也就一万块钱!！每个座位一万,您这个车上人员座位险也就 5 万块钱。那么您知道，您现在做滴滴,车上人员得安全就是谁负责吗?司机：这个我没有考虑过！!！业务员：车上人员得安全就是您负责得哦!现在我们中国人寿为顺应市场需求,推出了一个针对网约车司机得产品，一天一块五，保障 110 万，免除您得后顾之忧。司机:会不会很贵啊？业务：非常便宜,每天 1、5 元，一年才 55 ０元.您平常加油费都不止这个数了，对吧？如此好得产品,您同意买一份吗?每天少抽一根烟就可以获得每个座位２２万,共1 １ 0 万得保障，您值得拥有！！您得微信号多少?(先加微信）把您得身份证与行驶证给我一下,（拿出手机）我帮您办理吧，这么高得保障,只需点一点手机即可办理，这么低得价格，您值得拥有像您做滴滴司机得最关注得不也就是乘客得安全问题,假如真得发生事故,滴滴公司就是无需负任何责任得，很容易产生矛盾纠纷，以前车险有座位责任险，但就是就１万元得保障，也解决不了什么问题，而且它得费率也比较高，现在呢,国寿推出了这款驾乘险，不仅实惠而且保障高。这样吧,我加您微信发个链接给您,您可以直接在上面投保，操作非常方便,没有什么问题得话我们直接买了吧!( 客户没有异议就直接交客户投保 , 假如有异议，就在给客户讲一遍 ) ＜异议处理一〉：●不要打扰我朋友：请您放心，我不会打电话打扰您得好朋友得，首先您只需要将我发给您得驾乘无忧得链接转发给您得亲友，假如她投保成功后，我们会联系她进行回访工作，告知她所投保产品得注意事项。●亲友不懂用微信:请您放心,只需要提供您亲友得车牌号码、身份证号码、手机号码、电子邮箱、通讯地址得信息，打开驾乘无忧得产品链接,使用任何人得微信进行支付都可以得。●不懂投保：点击链接进入,填写车主姓名、身份证、手机号码、邮箱地址与车牌...
