营销实战培训 实战 实效 实操 专业 精细 引领 定向引爆式大客户销售、营销管理者的降龙十八掌、年度营销计划制定3+2 实战营销落地方案营 +晚间实战演练：应收账款催收技巧 经销商管理 11月 18-20 日 总第 31 期·清华 课程背景 当今市场变化日趋激烈，企业如不及时做出恰当反应，将失去原有地位！营销是企业的大动脉，是企业实现利润、保证现金流的关键一环，要在日趋激烈的市场竞争中取胜，企业是否拥有合格的营销管理者是必要条件！如何调动整个销售团队工作，有效地运用多种方法和手段，提高团队销售执行力，保证目标完全实现，如何建立强大的团队合力，让团队精神无处不在，如何实现销售人员动力与能力的最大化匹配，就成为企业销售管理的难点。同时大量事实证明，占企业客户总量约 20％的大客户往往是企业销售额 80％的来源，成功的大客户的销售非常重要！ 与此同时，企业在制定年度营销计划时，也有大部分计划是“空”而“散”，既不专业也不全面；多数营销管理人员在制定年度营销计划时往往是经验大于科学，营销计划中对细节的考虑往往不够全面，导致“可执行性”大大降低；各目标承接单位工作往往与企业目标关联性不大，目标成为摆设。因此如何科学合理设定企业的年度营销计划也至关重要!因此本中心特举办“定向引爆式大客户销售、营销管理者的降龙十八掌与年度营销计划制定”实战特训班。特邀国内营销领域顶级专家教授亲授真经，协助您的企业提升业绩，夯实核心竞争力！ 晚间更有“应收账款催收技巧与经销商管理”实战演练，教您如何有效回款，而不得罪客户，更不至于使企业的资金给不良商人骗走，以增加销售成功率，与客户建立起长期共赢的伙伴关系，提高企业的管理效率与效益。学习筛选经销商方法与工具，建立有效的经销商培训体系。欢迎参加！ 主办单位： 清华大学组织学习推动中心 华清企业家俱乐部 课程收益 如何将销售策略、最新销售心理学与销售技巧完美结合，在实际工作中运用自如？ 销售理念如何落实到销售实际中，变为实实在在的销售业绩？如何建立客户忠诚度，让销售变成无穷链？ 掌握目标管理的步骤与方法； 明白自己在团队中充当的角色和责任，建立“梦幻组合”团队； 了解年度营销计划制定的全过程、学习有效实施计划的管理方法、掌握在不同的预算下调整营销组合的方法； 如何撰写营销计划方案书，并可在今后企业工作中对内部同事培训； 找出债务...
