201*年上半年学期个人工作总结 201*年上半年学期个人工作总结 201*年上半年学期个人工作总结 时间飞逝，转瞬间，一个紧急而又充实的学期又过去了。回忆这学期，劳碌而快乐的工作在各位同事的团结协作下，取得了较好的成绩。本学期我认真做好各项工作，积极完成董事会布置的各项任务。在取得成绩的同时，我们还存在缺乏，最重要的本学期我们还在赤字。下面首先我把这学期的工作做一个总结；其次我再对市场部工作做个阐述。 本学期 2 月份开学，晚上提高班实到上课学生为 119 人次，白天培优班实到上课学生为 109 人次，周日短腿课程实到上课学生为 68 人次，在学期中段董事会下达初三冲刺班招生任务，通过紧锣密鼓的宣传和沟通，初三冲刺班实到上课学生为 133 人次，初二新增一个冲刺班实到上课人数为 28 人次，本学期总共招生 457 人次，根据董事会学期初下达的目标已经完成任务，可是我们为什么这学期还会消逝亏损，看看接下来的数据我们能知道端倪了。 首先谈谈初三班，在 2 月份我校开课阶段，晚课初三班有 3 个，城北初三（5）班是自己的班级，自己的老师，后因整班转白天培优课程，此班暂不算保生率，剩下的 2 个晚课初三班，在课程完毕时，养成初三（1）解散与养成初三（2）班合并，养成初三（1）班合并时人数为 4人，开班人数为 24 人，此班保生率为 17%，养成初三（2）开班人数有29 人，在与养成初三（1）合并时只剩下了 11 人，养成初三（2）保生率为 38%，白天初三培优班和冲刺班由于课程开设和收费缘由，所以人员无变动。接下来我们来看看初二年级，在 2 月份开课时，晚课初二班一个班，实到人数为 27 人，学期完毕时人数为 13 人，晚课初二班保生率为 48%，白天初二培优班也是由于课程开设和收费缘由，所以人员无变动。最终我们再来看看晚上初一和小学班，开课时养成初一班有 14人，学期完毕时人数为 6 人，保生率为 43%，小学班开课时人数为 4 人，学期完毕时人数为 5 人，保生率为 125%。白天短腿课程各年级保生都趋于平稳。 就以上统计数据我们不难得出，这学期“拉后腿”工程就是晚上养成提高班课程。前些段时间和财务核帐，白天课程（不包含短腿班费用）除去全部老师课时费、返点费和养成的治理费、水电费，盈利 3.7万左右，晚上课程账目“惨不能睹”。就以上保生率数字给任何一个行内人士看，大家都会认为不亏才有鬼了。 就这学期的状况和我们急需要改良的地方，本人提出以...
