201*年置业顾问年终总结 201*年置业参谋年终总结 201*年置业参谋年终总结 能进入 XX 公司上班我感到很荣幸，来公司上班的这段岁月里我学到了许多东西。作为刚从校园走进社会才短短半年时间的我可以说还是个乳臭未干的毛孩子，学习跟进步是重中之重的目标，只有不断的学到丰富的学问和进步才会使得我成为职场精英。 进入公司工作已两月有余，刚开头接待客户时我还有些羞怯感，但经过一段时间的磨练和调整后就克制了羞怯感这个毛病。但我在销售方面还存在一些缺乏，比方对客户的心理揣摩得不是很准，但我信任在我不断的学习和总结中我会把我存在的缺乏之处全部弥补上。 销售工作给我的感受就是：重复，重复，再重复。正所谓“磨刀不误砍柴工”，只有不断地演练才能把销售这项工作变得更加娴熟，重复地对销售进展演练能加深对销售的解读和感悟，一切销售技能均来自于不断的感悟和总结之中，做到厚积薄发方能到达滴水石穿的成效。 人，是有情感的动物，所以与客户沟通的第一步是建立信耐感，首先让客户信任自己，然后接下来的沟通就会变得更加的顺畅。做销售给我最大的感受就是自信，假如不自信就做不好销售。做任何事情都是“欲速则不达”，销售重在脚踏实地。平常不断地进展学习，一是丰富阅历，二是提升自身的销售力量。学习的过程中还要擅长总结，在学的同时要常常思索、在思索的同时也要常常学习，做到学有所思思有所学，两千多年前的孔子曾说过：“学而不思则罔，思而不学则殆”也说明白学与思的道理。 做销售这个工作平常可能会患病到客户的拒绝，我们不要由于受到客户的拒绝后就气馁，而是要更加再接再厉，由于我们不行能让我们接待过的全部客户全部成交，就连世界上最厉害的销售员的成交率都只到达了 97%，所以我们做销售工作的同仁们可以追求完善但不要求十全十美。 胜利者都有一个共同的特点，那就是无论遇到了多大的困难和苦痛都不会放弃心中的幻想，所以无论是谁，只要选择了自己所喜爱的人生道路，在坚持不懈的努力下终究会取得胜利的。 在谈到持之以恒的精神时，我想谈谈我们的生命之源水，水是有目标的流淌于大地和地下的实物，它最大的幻想就是到达蔚蓝无边的海洋。我们要学习水：有目标，有行动，有坚持的精神。 无论做什么事，要想取得胜利都要付诸行动，若不行动我们就只配当空想家。在探询到“心中的海”以后，就把自己变成“水”，然后就朝着那片海进发，在流经千山万水后，我们最终会到达那片“心中的海”的。 以...
