201*年度工作总结暨下年度工作计划 201*年度工作总结暨下年度工作规划 201*年度工作总结暨明年年度工作规划 一年来，在总公司的全力支持下，我们分公司全体员工，围绕企业确定的战略目标，根据“以人为本，诚信务实”的要求，开拓进取，谋求进展，以优质工程质量、信誉、及一流的效劳打造桂科城人在桂林市场的品牌，圆满完成了总公司安排的各项工作任务
现就一年来的工作总结如下： 一、经营状况 一年来，分公司建筑装饰施工合同产值 1606
92 万元，其中已完成合同产值 1485
62 万元，在施工工程 121
3 万元；其中自营工程 900 万元，联营工程 584
77 万元；分公司装饰设计合同产值 21
8 万元，已完成合同产值 21
8 万元；为公司在桂林市场的品牌建立打下了良好的根底
1、分公司经营构造不够完善，客户单一是目前的最大问题
目前桂林公司合同产值的 90%以上都集中在三个客户上面，造成在工作中顾虑太多，难于放开手脚干
特别是桂林银行其合同产值更是到达了分公司自有经营合同产值的 61
5%，加上其超过 100 万元工程不多，大多数是50 万左右的网点施工，特别是一些离行式自助银行的施工工程量都不超过十万元，公司难于形成规模经营效应，造成人力物力的铺张
在目前装饰施工的毛利率本身就不高的状况下，甲方的付款方式和结算方式略微苛刻一些，分公司的利润和现金流就受到极大的影响
我们规划在将来的 201*年中，在稳定当前客户的同时，积极开拓新的业务市场；用优质客户增长的方式保证公司的收入，调整好公司的经营构造，确保分公司的财务有一个良好的状况
2、随着分公司的联营工程产值的逐年提高，治理不善和合作伙伴选择不当的问题就显现出来了，13 年 6 月发生的“**大事”对我们来说就是一个深刻的教训
今后在联营的工作中将坚持“宁缺毋滥”、“抓大放小”等原则，确保不再在安全上、经济上出
