房产经纪人的定位及开发客户技巧之网络营销1“做地产销售工作半年了 每天打电话，做网络发房源，扫楼。除了这些有没有其他好的方法。再这样下去我怕是坚持不了了” 这是一位经纪人的心声。接下来我们分几步，系统的帮助你。一、经纪人如何给自己定位非常重要 ! h9 ?' c4 P* I% P+ |" V8 t3 P3 h& g二、1、 自己要自信（自信是推销员不可缺少的气质，自信对于一个推销员的成功及其重要）例如当你和客户会谈时，你的言谈举止若能表露出充分的自信，就会赢得客户的信任，只有客户信任了你，才会信任你，信任你才会心甘情愿的购买你的商品。通过自信才能产生信任，而信任才是客户的购买你的商品的关键因素。如何能体现出你的“自信”呢？首先必须衣着得体整齐，面容可掬，礼貌周到，对任何人都亲切有礼、细心应付。1 Y6 Y6 m1 p- n3 S3 u4 Z2、 骄傲（能够从事房地产行业）+ ?. o0 e5 k' K/ f6 O( o* x6 Y二、懂得给自己定位还要包装自己+ ?/ Z2 n7 \" p* A+ F1、 工具包（包里面要有：手机、卷尺、指南针、计算器、名片夹、订书器、笔纸）7 q, U9 v. F2 i( d- ^! e% z! e2、 制服、胸牌（假如没有制服，男士：白衬衣，西裤，领带，皮鞋，梳理头发等；女士类似略。）7 s8 n/ I. J$ M7 p, t3、 工作文件夹（房源信息、资料、小区平面图）4、 业务文件夹（相关表格，销售委托书，客户跟踪表，信息登记表，看房委托书，工作日程式安排等等）& x% e- F' q1 I* L) q三、如何成为一名成功的经纪人（首先一定是一个开发房源的能手）四、开发房源的途径 3 d+ P& {5 i, E3 F" K9 a1、 网络2、 通过报纸3、 通过交际关系, q4 h* O. A" f9 \4、 同其他人合作（如保安、管理处、小卖部阿姨）五、如何开发自售业主的房源" % g! A. m3 `3 d/ r# y5 w1、 不要急于说出自己是中介，首先了解房源的具体情况。2、 不要回避自己是中介( M* \9 H2 N+ J: s( v5 d3、 解释自己对这个片区的房源较为了解，而且已有成交交易（有卖出）4、 解释自己手上已有成熟的客户5、 介绍自己公司的实力与自己的专业水平6、 提醒买方其实在整个房产过户交易中并不是想象的那么简单、单纯，如不够专业，在交易过程中存在某些方面的风险弊端，应该引导买方委托专业代理公司销售。假如你委托我来出售，我可以为您拟定销售计划。' b/ Q1 @4 D1 c( \' |7、假如最后还是...
