1. 目的和依据为了充分开拓下游客户，争取利润最大化，法律规范销售费用，激励销售人员积极性，进一步加强销售管理工作和促进公司业务的进展，结合本公司的实际情况制定本办法。2. 适用范围2.1.本总则适用于 XXX 公司。2.2.全体人员应当严格遵循本办法。3. 相关定义3.1.本办法界定为块煤的销售，其他煤种的销售根据市场交易量和平均净毛利的水平 ，制定一个转化系数来调整提成比例和费用包干额度，并参照其他条款执行。3.2.费用不包括货款、税费、借款、固定资产等。4. 相关职责4.1.销售部门负责人负责销售工作和费用管理并确保其有效实施。4.2.财务风控部负责拟制、指导费用管理工作并定期或不定期进行监督检查。4.3.审计部门负责审查、评价本办法及其实施的有效性。4.4.本办法的修改、废止由公司总经理签署。5. 业务提成和费用包干授予对象（包括但不限如下销售团队成员）5.1.销售总监/销售负责人5.2.客户介绍人5.3.物流/船务人员5.4.销售单证人员6. 业务提成6.1.提成基数:以实际下游决算确认后的净毛利。6.2.净毛利=销售收入-销售成本-运输费用-税费（不含所得税）-包干费用6.3.时间截止为交货决算确认日期。6.4.提成比例：项号净毛利(元/吨)提成比例(%)说明1净毛利≤00如公司需要走量，另议20＜净毛利≤106310＜净毛利≤3094净毛利≥30126.5.提成应当在收回货款后方可发放，如有逾期且造成资金成本增加的，增加的资金成本直接在“当月应发提成净额”扣除，而不在“净毛利”中扣除。7. 费用包干7.1.费用范围(包括但不限以下与销售直接相关的费用):7.1.1. 佣金(或扣点)7.1.2. 资金成本7.1.3. 差旅费（含差旅补助）7.1.4. 驻点租房费、住宿费7.1.5. 公关、招待费7.1.6. 交通费7.1.7. 通讯费7.1.8. 零星杂费7.2.费用管理7.2.1. 费用必须由销售负责人统一安排，包括预算、支用、报销，同时还必须：7.2.2. 遵循公司授权审批办法、费用管理制度总则和费用报销管理办法等。7.2.3. 严谨虚报费用，如经查实，扣罚双倍费用，触犯法律的，公司追究刑事责任和民事赔偿。7.3.额度控制。7.3.1. 包干费（不含佣金或扣点和资金成本)按实际交货数量（吨）×1 元进行控制。7.3.2. 超额部分自行承担，但可滚动抵扣“当月应发提成净额”。8. 计算、分配和发放：8.1.财务部门根据本办法和实际完成情况，每月滚动收集和计算业务提成和实际发生的包干费用，并结合 6.5 和 7.3 的要求计算出当月应发提成净额（=符合发放条件的业务提成-未超...
