一季度工作总结

一季度工作总结 一季度工作总结 大区经理工作总结 转瞬间在江苏片区工作已经四个月，为了下步骤更好的绽开工作，我就将这几个月在市场上的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下部工作做的更好，完成销售部下达的各项任务及更有力的协作区域经理的总体工作。一、四至七月完成的工作1、销售指标的完成状况 前四个月在大区经理高雷的关怀和正确领导下，及经销商的共同努力，常熟市场完成销售额 22.44 万元，至财年底经销商努力完成 60 万销售额；当前完成去年全年销量的 172%。宝应市场完成销售额 11.68 万元。完成今年年初预算的 40%，宜兴市场完成 11.6 万元销售额；完成去年全年销售额的 181%.综合相比去年全年销售增长 24 个百分点；新品占总销售额的 62%。2、市场运作遇到的问题及解决方式： 常熟市场：常熟市属苏州地区县级市当地人口 80 多万；有“中国服装之乡”之美誉。中国百强县排名位居榜首，常年外来务工人员将到达当地人口 3；2 比例，属人流密集的城市环境。当地经销商薛老板是有当年“老二批”的经销模式发迹。目前的经销状态无实质的改良；详细表现为(1).经销品牌多，成大杂烩现象，其中涉及了黄酒，啤酒，红酒，白酒，矿泉水，碳酸饮料，果汁等十几个品项的中低端产品。 （2）.开发意识淡泊，销售以等电话订货为主，典型的肯 老户现象。业务员都扮着送货工的角色，工作业绩无鼓舞，干好干坏都拿平均工资而造成了业务不专，送货不积极的消极状况。在沟通中我对经销商的个人思路进展总结： 1.经销商认同三井公司文化理念，及公司的品牌诉求。 2.对 xx 酒有信念，目前只销售了 500MLXX 及五年陈酿两个品项，规划 201*年以五年陈为突破，单品切入餐饮，及中大型连锁超市对 XX 酒其他产品没有进货的想法。 3.有做大商的想法，发觉到了自己公司的进展缓慢与自己的营销思路落后现象。 4.表情及言语中流露出对专业品牌营销人员的渴求。 针对以上症结，对经销商的经销模式、思路做了现场诊断；治疗。沟通的开头我引用一句“你一个大送货工，带着一帮小送货工干活”为开场点透了薛经理的短、痛之处。利用这个弱点“抛砖引玉”绽开了话题。 沟通之初薛经理就对我说的话题感兴趣，给他指出的弊端很是认可，更喜爱我给他讲胜利经销商的故事。在这种气氛下，我就事论事分析小刀胜利经销商的产品构造，人员车辆配置；市场的细量化治理；终端客户的开发力度，业务人员的鼓舞...