销售提成管理制度（业务代表）一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售人员积极性，制造更大的业绩。二、适用范围本制度适用于公司所有业务员（客户经理）注：1.按整年度计算2.（业务员一年度低于 100 万的销售业绩将进行岗位调整或其他安排）3.项目业绩核算只计算所规定的区域内（公司安排可计）4.业务员（客户经理）按等级划分，分一、二、三、四等级1—200 万/年度 四等 底薪 2000 （不含其他、从达到时开始计算）200-350 万 三等 底薪 3000 （同上） 350—700 万/年度 二等 底薪 4000 （同上）700 万以上 /年度 一等 底薪 5000 （同上）备注：1、第二年的基本工资按上一年度最后一个月的工资标准发放2、但第二年与第三年的销售业绩不得低于 500 万/年。3、若第二与第三年的销售业绩低于 500 万，工资底薪按 3000 元计算5.年销售额连续 3 年在 700 万/年以上或 2 年销售金额合计 2000 万以上（并经总公司负责人考核通过）可晋升为省级销售总监并可兼任省级总经理。（详见销售总监及省级总经理管理制度）三、提成制度a. 业务员提成1、提成结算方式：分两次支付，货款回收 90%以上，支付 75%，需书面对总经理申请，申请批准后会在当月工资中发放，余下 15%在年底一次性支付。其他 10%(第一、公司质保金到帐后。第二、到账后3 个月内。第三、合同未到期离职、个人原因辞职或因本人原因被开除不计。) 2、销售提成比率：1）利润分成或项目股份合作（合作或中间商的相关分成问题必须报备地区总负责人；按单计算（一般占销售额的 10%及以上及算项目股份合作）提成等级项目金额销售提成百分比第一级600 万以上3%第三级400-600（万）之间2.5%第四级200-400（万）之间2%第五级1-200（万）之间1.5%必须是公司参加方案设计（可控方案） 2)销售人员直接单，按单计算（可包含有关系介绍费用在内的项目，但费用的上限不超过销售额的 10%）提成等级项目金额销售提成百分比第一级600 万以上4.5%第二级400--600（万）4%第三级100-400（万）3%第五级1-100（万）2.5%必须是公司参加方案设计（可控方案）补充：1.以上两种情况必须是公司参加方案设计，属于公司直接参加投标。3)公司直接投标（含议标或买标）按单计算 提成等级项目金额销售提成百分比第一级200（万）以上1%第二级100-200（万）之间0.7%第三级1-100（万）之间0.5%公司没有参加方案设计/参加并未达到...
