业务员销售下半年工作计划一，市场 swot 分析 (1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证
(2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)
总之老品牌占山为王，市场，客户稳定
要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地
我们必须比别人付出 10 倍的艰辛
二，产品需求分析 1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类
2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等
3，家具产业：主要是：五金类家具
4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等
5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等
6，造船业等等
三，个人工作计划 1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常 2,对老客户和固定客户，要常常保持联系，勤访问，多和客户沟通，稳定与客户的关系
对于重点客户作重点对待
3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户
4,加强业务和专业知识的学习，在和客户沟通时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案
5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近
6,掌握客户类型，采纳不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结
四，对自己工作要求 1,做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯
2,见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作
3,对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象
4,客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决
把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖
买者省心，用者放心
5,要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度
对同事友好，对公司忠诚
6,要和同事多沟通，业务多沟通，多探讨
才能不断增强业务的技能和水准
7,到十一月份，要有两至
