会议营销演讲技巧（标准版）VIP专享

会议营销演讲技巧 行销是台湾常用的说法，其意思类似营销，两者都综合行销企划(决策)与销售执行，即想与做的结合，今日给大家分享一些会议营销演讲技巧，希望对大家有所帮助。 会议营销演讲技巧一、激发顾客对产品兴趣的技巧 力求引起顾客对产品的兴趣，这是实现销售目的的关键。假如顾客对你销售的产品没有兴趣，那么很难把产品推销出去。激发顾客对产品产生兴趣应该遵循一个循序渐进的原则，要一步一步地来，决不可性急。 1.产品解说的技巧 在会议营销过程中，当营销员面对陌生顾客时，进行产品解说是必不可少的一个环节，也是关键的一步。要做好产品解说，必须把握两条技巧： 一是要多强调产品价值而少谈价格。有些营销员是大力强调价格，说明自己的产品是如何便宜，却从不注重强调产品自身的价值。作为营销人员，必须强调产品的安全性、优质性、合法性以及满意保证。应该突出产品的成分、功效、荣誉等，人们的生活水平越来越高，价格已经不是顾客考虑的唯一因素，品质才是最重要的。 二是多作示范而别光说不做。在会议营销过程中，多做示范也是非常重要的，俗话说得好，百闻不如一见。营销员向顾客推举产品，一定要让顾客不仅听到，而且还要看到，甚至要摸到，因此老顾客现身说法就相当重要了。 2.介绍产品的 FABE 法则 F――Feature( 产 品 特 色 );A――Advantage( 产 品 优点);B――Benefit(产品优点带来的好处);E――Evidence(相关的佐证信息)。FABE 法则就是将一个产品分别从四个层次加以分析、整理成销售的诉求点。 首先应该将产品的特色(F)详细地列出来，尤其是针对其属性，按组方、成分、耐用性、经济性等等，写出其具有优势的卖点。表述特点时，应充分运用自己所拥有的知识，将产品属性尽可能详细地表述出来。如的成分蛹虫草菌粉，源于虫草，胜于虫草，虫草驯化技术获得了世界专利保护等等。 其次是产品的优点(A)。也就是说，你所列的产品特点究竟发挥了什么功能?比如，在产品开发部门或产品企划部门开发某些新产品时，其理由何在?在什么动机或背景下产生了新产品的观念?如：蛹虫草最大的特点就是性平，不上火，四季皆宜，可长期服用，是治补结合的生命补品。 再次是顾客的利益(B)。如：人参花蕾所独有的花蕾 9 肽和 11肽是人体细胞的校正肽，它能迅速识别细胞出现的偏差和病变并予以纠正和修复，进行细养生，激发人体细胞活力，矫正失衡状态，增强免疫力，消除疲劳，防治多种疾病，延缓衰老。特别适合于中...