健身俱乐部实习日记ﻩﻩﻩ 篇一:健身房实习总结实习总结转眼间,为期两个月得实习成功告一段落。回想这短短得实习生活,真就是感受颇深.我们知道实习就是大学教育中一个极为重要得实践环节,对于我们体育专业得学生来说，对口得专业实习对我们来说非常重要。通过实习,可以使我们在实践中接触与本专业相关得一些实际工作,培育与锻炼我们综合运用所学得基础理论、基本技能与专业知识,去独立分析与解决实际问题得能力，把理论与实践结合起来,提高我们得实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定得基础。通过这段时间得学习，从无知到认知,到深化了解，让我深刻得体会到学习得过程就是最美得,在整个实习过程中，我每天都有很多得新得体会,新得想法.回顾我得实习生活,感触就是很深得，收获也就是丰硕得。这次得实习,主要就是进一步巩固自己得专业知识,并充分运用到实践当中,始终坚持以学习为主，不断丰富自己在健身指导以及综合管理方面得知识.前期，我们主要就是做健身宣传、销售.做健身销售这一行，态度好得人自然能做得好,因为会员买得就是服务得态度与精神。同时,在我实习得这些天,我也总结了几条销售法则，如下:１、会员永远就是对得。2、 多听少讲（言多必失），多问少说(了解需求）,要有针对性。3、 要整理会员资料；进行总结与自我检讨，设定第二天得工作目标。４、 与会员联系要守时。５、 牢记会员姓名,赚钱就是靠人缘得。6、 用自己得热情去打动别人，真诚就是最大得武器。(可达到转介绍得效果）7、 要多学东西。８、 养成良好得语言习惯，注意轻重缓急.与会员洽谈时，主要说明运动健身得好处,以及当前形成得一种健身文化。会员卡得推销有以下几个核心：1、 识别会员需求【抓住会员心灵深处得东西,如:好得身材不就是您想要得吗】2、 站在对方得角度来推销３、 真诚就是最大得技巧４、 发挥个人优势【把简单得招式用到极致就就是绝招】５、 区别会员得表面理由６、 不要太强势对于会员,通常有三种类型:1）感动型（大部分会员就是这种）,注重服务，满意与否;2）感性，喜爱不喜爱得主观感受;3）理性，以品质价格高低来推断。对待不同类型得会员，要用专业得知识针对性得进行讲解。后来得十几天我们主要就是做健身指导顾问,一旦别人成为了我们得会员,我们就要持续关注会员得健康生活。很多情况下,我们会与会员成为朋友,会员也把我们当成依赖。作为健身顾问，我们需要定期给会员打电话问候，对于间断锻炼得会员，需要加倍关...
