出差述职,年终总结和明年计划 出差述职,年终总结和明年规划 出差述职和年终总结及明年规划 一、出差述职 时间：201*年 11 月 20-201*年 12 月 30 日地点：河南述职人：….目的：开拓市场 1、出差路线 郑州灵宝三门峡洛阳济源焦作新乡安阳濮阳郑州平顶山南阳信阳驻马店漯河周口郑州 2、市场状况 目前河南市场，由于前几年的努力，周总在音响线方面已经做到饱和，AV 线材方面也是在现有的市场上到达瓶颈，而家装线材方面由于前几年的市场侧重点不在于此，所以家装方面作为周总的短板，还有大量的市场等待开发。 竞争者方面，主要有讯道和菲利普，这两个品牌在河南市场的表现分别是：讯道选择敏捷多变的市场价格来开拓市场，比方有些市场和秋叶原的市场价格差不多，有些市场又比拟低，而且讯道有一份统一的市场面价，规定了经销商的市场价格根据面价的百分比来执行，这份价格做成了累死我们产品名目的形式来发放到市场，做到了提升形象的作用：目前讯道主要的市场方向是五金店和家装公司，讯道目前的市场开拓速度还是比拟快的，对秋叶原品牌的市场空间造成肯定程度的影响，固然也有好的一些方面，由于讯道许多市场的价格不廉价，有些我们没有开拓到客户，讯道做到了，造成了我们到市场上的时候客户对于价格不是那么敏感。固然这不是我们应当有的态度，我们应当正视讯道品牌在市场上先于我秋叶原的推广速度所造成的许多问题。而菲利普则借助了这个品牌的整体优势和强大的财力，高端的品牌形象，不管他这个品牌是否贴牌还是自己生产，菲利普进入家装线材行业必定对秋叶原在河南市场的生存空间进展压缩，而且菲利普在市场上对于客户的支持力度比方说给每个客户做灯箱，还有其他我们所不知道的方面，尤其是菲利普的品牌的完整优势和别的方面对于客户的心理冲击是秋叶原这种单一的弱电线材品牌所不具备的。 还有就是视贝和同硕。这两个品牌都是厦门的牌子，目前已经合并，市场上这两个品牌的占有率在保持着告知的稳步提升，他们实行的是双品牌的市场战略，不同于临安的线材，视贝和同硕比拟留意产品的形象和市场的开拓力度，他们在郑州和下面几个地方有办事处，市场开拓频繁，而且视贝涉及的配套的东西也有比拟大的优势，加上相对低廉的价格和广告宣传上的投入，我认为，这两个品牌不是单纯的中低端品牌，假如在肯定的市场开拓阶段后，他们提升质量，那么形势是比拟严峻的。 二、201*年年终总结 201*年，经过一年时间的市场走访，我对...
