绩效考核与薪酬分配方案---分销部1、适用范围本方案适用于公司分销部及其所属人员。2、绩效原则2.1 综合绩效原则是考核期内实现到款与日常工作情况、应收账款的清理等内容的综合绩效。 2.2 月统计、季考核、年评定的即时激励原则 以尝为主、罚为补并存原则。每月进行绩效综合统计，并进行绩效考核，每年度进行年度评定，以做到激励先进，鞭策激励先进，鞭策后进，实行即时激励的原则。 2.3 二次分配原则 该方案涉及公司对分销部以及所属职员两个管理层面。由公司执行副总（或总经理）按既定的考核方案进行考核；公司将依据确定的考核结果，发放绩效工资与奖金。3、薪金的构成和标准 3.1 薪金的构成 总薪金=岗位工资 +业务奖金+全勤奖+差旅补助+其它（公司另订） 注：岗位工资为岗位基本工资，每月固定发放。业务奖金根据部门完成既定的业务量应得工资，全勤奖励、差旅补助、其他视个人日常表现及工作安排而产生。 3.2 部门人员编制的原则3.2.1 依照既定的业务流程确定岗位，依据岗位的工作量确定人员编制； 3.2.2 如人员编制因业务的增长而需要扩编时，须人力部组织相关部门对当期的目标设定进行相应的调整，以维护目标设定的科学性和延续性，并报总经理审批； 3.2.3 临时人员或试用期人员的薪金作为费用进行控制。4、 绩效工资的计算与发放4.1 绩效最低标准根据目前的业务经营情况，月实现销售量最低要求为：松下传真机 200 台、夏华传真机 20 台。4.2 绩效核算分以下几种情况：A、零绩效。月销售松下传真机 200 台、夏华传真机 15 台以内（视公司促销方式），或部门销售毛利在 8000 元以下，否定部门当期绩效，部门经理及业务员薪金按对应的岗位一级工资标准发放。B、职位晋升，绩效一。① 月销售松下传真机 200~300 台之间，夏华传真机在 15~30 台之间；② 或部门销售毛利在 8000 元以上、1.2 万元以下的。部门经理：二级岗位级别工资+（松下销售量×3 元+夏华销售量×10 元）/人数+其它（公司另订）业 务 员：一级岗位级别工资+ （松下销售量×3 元+夏华销售量×10 元）/人数+其它（公司另订）C、岗位晋升，绩效二。① 月销售松下传真机 300~400 台之间，夏华传真机在 30~40 台之间；② 或部门销售毛利在 1.2 万元以上，1.6 万元以内的。部门经理：二级岗位级别工资+（松下销售量×3 元+夏华销售量×12 元）/人数+其它（公司另订）业 务 员：二级岗位级别工资+ （松下销售量×3...
