区域经理得职责为了加强与经销商得沟通与协调，掌握销售终端得第一手资料，更好为经销商提供优质服务,为此专设区域经理一职,其工作职责就是：1、根据营销部下达总体业绩目标，管理所辖区域得月销量与月回款金额。2、负责对经销商得销售跟踪,协助经销商提高终端销量。3、准确掌握当地市场销售信息，了解当地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等，并建立客户档案。4、帮助经销商跟催订单及跟踪回款。５、负责管辖区域得客户来访接待工作.６、查处区域代理商越区窜货行为，加强对终端市场维护工作。7、协助处理售后服务、客户索赔事项并及时跟踪处理.8、加强对总代理直营店及经销店面得管理,对已制作完成得专柜进行及时验收，并监督公司专柜之专用性,发现它牌摆放要限期撒换。9、对经销商做进销存分析，设立库存得最低与最高限额，设定货物周转时间;对库存不足要求备货,对滞销产品要求及时排空。１０、收集竞争对手得情况,包括销量及产品资料,各市场前五名得销量及产品资料。11、协助经销商促销活动得开展及终端跟进，掌握时机,提供货源、宣传品质、卖点等;及时传达公司有关促销政策，促销效果评估得 有效性.1 ２、出差期间，保持与公司联系，及时向公司营销部汇报。13、协助代理商对空白市场进行开拓及对销售不畅得市场提出整改意见。１ 4、定期对终端促销员进行培训,提高终端导购水平,建立一支高素养得销售队伍.１ 5、组织召开区域经销商会议。区域经理简称 U Ｍ（Ｕ n ｉ t Ｍ an ａ ger)负责公司在每一个区域得生意进展与组织建设工作，下辖若干个客户经理与当地销售代表,向市场经理汇报。二 区域经理职责１生意进展１）不折不扣地完成上级制定得销售拓展目标；2)在市场经理得工作部署下,制定本区域得季度计划与月度计划，将其分解部署给各客户经理，并带领下属工作与定期评估；3）不断带领与督促下属建立与完善各地得分销网络，并达到既定销售目标；4）亲自帮助核心分销商建立稳定高效得动作系统，并领导下属为本市场得主要客户建立动作系统,持续推动所辖市场生意进展;５)勇于探究与创新，善于将自己与下属得工作经验加以归纳与提升，向上级提供宝贵建议。2 组织建设1）根据生意需要，建立并不断充实与调整本区域客户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍；２)努力提高本区域核心分销商得组织结构运转效率,并指导下属提高各客户得组织结构运作水平;３）在公司原则得基础上,制定公平合理得人员评估与激励制度，不断激励下属完成...
